营地教育能否让“没有围墙的教室” 真正落地，游美想用纯美式的营地教育来实现它

2017-07-07 20:48来源:36氪

原标题：营地教育能否让“没有围墙的教室” 真正落地，游美想用纯美式的营地教育来实现它

即使不在消费升级的背景下，中国家长也从不吝啬对孩子花钱，尤其是教育。无论是正统的学校教育，还是越来越五花八门的兴趣教育，舐犊情深的中国父母们都不遗余力着奉献着自己的钱袋子。而横跨着教育与旅游的万亿级市场的营地教育，同时站着国家政策推进中小学研学的利好信息，这个概念在中国充满着增长点。

36氪最近接触到的游美国际营地项目（以下简称游美）就是专注于国际营地教育的一家公司。公司从2011年成立，最初的业务形态是与美国的本土营地进行合作，为其输送生源，其在海外合作的营地机构有40多家；在去年，游美开始拓展了新的业务形态，设立了营地公司。并根据美国营地的标准在千岛湖设立了国内第一个固定场景的纯美式国际营地。

对于营地的选址，创始人李璟晖表示针对营地教育的两种需求和市场，有两种选址考量。一是目的地营地，比如千岛湖营地；二是生源地营地，比如在一线城市设立的营地（游美在国内建立的第二个国际营地将于今年8月在上海开营）。

第一类营地会针对"目的地的特色+美式营地教育+长期体验"的用户需求；未来会向云南、陕西、厦门等具有显著地方和文化特色的目的地进行扩展，希望打造国际化连锁的美式夏令营。但长时间和长距离的限制如何能保障整体团队的常态化运营，于是游美希望挖掘生源地营地的价值，占领小长假、周末等相对碎片化的时间，把营地教育从低频变成相对高频的体验。另外，生源地营地的合作可以从横向上与当地的学校、政府机构进行合作，开展学期营、研学旅行基地等模式，实现整体团队的常态化运营。

在目前具体的产品上，游美千岛湖夏令营的营期从一周到三周，从体验营到深度营的覆盖。时间短、价格低的一周营以获取SKU为任务，三周的深度营在可以在口碑营销上做更有效的传播。营地活动体验分为4+1+1的活动模式，主要有：体育运动、探险活动、水上运动、艺术体验的四项常规活动+美式特色活动（美式Party、罗马大战、正装晚宴等）+目的地特色旅游（如考察农夫山泉水源地、参观矿泉水生产线、设计矿泉水瓶等）。

在教育类旅行产品中，除了营地的专业化，师资和安全性的问题更为关键。在这个方面，李璟晖表示目前的游美国际营地的师生比是1：3，是目前中国夏令营行业里的最高生师比，而国外导师与国内导师的比例为1：1，能有效的保障每个孩子都能得到最为安全周到的照顾和体验。另外，在国际化程度上，游美设立了环境、设施、导师、语言、活动、营员的6个国际化指标，提供了全时浸泡式、体验式的英语学习环境。

按照李璟晖的说法“没有围墙的教室”也许就是游美希望提供给中国家庭和孩子的另类暑期解决方案。

无论是旅游类产品还是教育类产品，资源、产品和渠道都是三个重要的衡量标准。资源把控能力和产品研发能力对游美而言不算是难题。而在渠道上，游美采用的是C端和B端结合，线上和线下结合的销售模式。在C端利用自媒体资源和“游美妈妈”转介绍影响力自主获客；在B端线上利用携程、麦淘、爸妈营等垂直类的旅游网站和大V自媒体获客；同时在线下与银行、英语培训机构以及一些地方代理商进行合作推广。

目前，游美的用户集中在7-15岁，覆盖K9的小学生和初中生，千岛湖营地去年第一年暑期开营招生200余人，今年已有700多人报名，增长将近4倍，复购率在40%左右。

仍处在增量市场的营地教育依然面对着很多难点。李璟晖表示目前面临的难点主要有三个：一是导师资源的问题。目前国内营地教育发展的时间较短， 职业化的营地人才还是稀缺资源。让市场尽快培养起国内第一批营地导师，也是游美致力的一个方向；二是市场的教育问题。目前关于营地教育很多家长单纯的停留在旅游、游学层面，营地教育的市场还未完全形成；而最大的痛点其实是营地的选择，与国外国情不同，国内的营地的建设会遇到土地性质、规划和建设指标等众多阻碍，在营地改造上会有一些阻力。