（原标题：老用户真的不如狗？为什么巨头在不停地推广专属流量卡？）

闫浩

2017年兴起的专属流量卡潮流，其性质已经切换为穷则思变的运营商向头部移动互联网企业兜售解决方案，对那些转入精细化运营的App而言，这是保证留存和活跃的一剂良方，在物理手段上捆绑忠实用户比在内容和产品上多琢磨心思要省事不少。

1、

中文互联网上没有多少词像“流量”一样具备如此丰富又足够外延的内涵，除却原本的物理学和经济学概念外，在广大用户眼里，他是移动运营商网络数据的代名词，而在广告主的世界中，他又是宝贵的访问量。

然而，atv，面对这两个完全不同的概念，企业广告主和普通的手机用户却有着相同的不满：流量太贵了。

移动互联网发展到下半场之后的一个标志现象是，互联网企业获取新用户，也就是买流量的价格越来越高，一个IOS游戏的注册用户，可能要花费企业三四十乃至四五十的成本来获取；而在移动设备的性能越来越好、App的功能和内容越来越充实的今天，普通用户也面临聊微信刷视频打王者荣耀烧掉的流量愈加入不敷出、而通信运营商数据资费却一直高高在悬的矛盾。

流量真的太贵了。

对于企业而言，应付流量贵的方案就那么两条，要不然是精细化运营找更加精准的流量，要不然从原先的开源走向节流，把手头上现有的用户牢牢攥紧，提高ARPU值（每单个用户收入）。

而对消费者来说，三大运营商数据资费天堑，几乎难以逾越。

三大运营商的4G全国套餐价格已经多年未有大的变化

2、

2016年，三大移动运营商中的翘楚――中国移动通信服务收入为人民币6234亿元，其中无线上网收入占比达46.2%，首次超过语音和短彩信收入之和，成为移动第一大收入来源。

换句话说，中国移动卖流量卖了2880亿人民币。

财报还显示，2012年中国移动的平均每户每月手机上网流量( DOU值)只有36 MB，而到了2017年一季度，这个数字已经突破了1000 MB，涨了接近三十倍，与之形成对比的，运营商的数据资费并没有下降太多，根据工信部的一份数据，到2015年年底，我国移动互联网流量平均资费大约在80元/G。

以老用户为代表的广大4G用户主体已经深深锚定在他们数年之前签下的4G套餐协议中，如果三大运营商自己不乱阵脚，只需偶尔加推一两个实惠的季度、本地、闲时流量包，就足以堵住用户的嘴。

变局来自中国联通。

纵观三大运营商表现，移动在4G时代领先了太多的身位，2016年，移动全年净利润足足有1080亿，4G用户总数达5.3亿；后发制人的电信也连续三年营收增幅扩大，2016年录得180亿净利润，4G用户数有1.2亿；唯独联通在2016年徘徊谷底，不仅净利润从往年的100亿左右水平暴跌至6.3亿，在关键的4G用户数上，联通依然只是勉强突破了1亿大关。

说到底，国企之间也是需要竞争的。

3、

深陷困局的联通，使出了以流量换流量的法子――通过和各大超级App合作推出专属流量卡，来提升自己的4G用户数量。

过去半年尤其是过去三个月，IT科技报道【新葡京官网】中密集出现联通在各家App中上线专属流量卡的新闻，其热度远远要比共享单车、共享充电宝更吸引普通用户关注，如果把联通专属流量卡看作一个个产品，那么用创投界的话来讲，其如今俨然已成一个小风口了：

6月末，中国联通推出“畅视卡”，免流量看四大App视频；

6月17日，斗鱼直播和熊猫直播相继纳入腾讯王卡（不含小王卡）的免流范围；

6月13日：联通与花椒直播合作推出“小花椒卡”、“大花椒卡”；

6月12日：联通与同花顺合作推出“小顺卡”、“大顺卡”和“天顺卡”；

6月12日：蚂蚁金服升级推出小宝+卡；

6月3日：联通推出优酷土豆大小酷卡；

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数据来自lorrychance