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wzatv:主打旅游式团建的爱享聚,用 2C 模式做 2B 生意

时间:2017-07-07 18:44来源:118图库 作者:开奖直播现场 点击:
团建越来越成为企业福利的一部分,数据显示超过50%的企业进行月度团建或季度团建,北京有超800万就业人口, 按照每季度人均300左右的团建预算,北京的团建市场规模有100亿,全国

团建越来越成为企业福利的一部分,数据显示超过50%的企业进行月度团建或季度团建,北京有超800万就业人口, 按照每季度人均300左右的团建预算,北京的团建市场规模有100亿,全国市场则超过1000亿。

但是企业在选择团建时却常常遇到这样的困境:一方面自己组织成本高、落地难,安排行程、订车、订酒店等耗费HR和行政部门太多的精力;另一方面团建公司多而杂,报价不透明,规模化程度低,导致B端用户体验不畅,开奖,并不能解决企业团建的真正痛点。

36氪最近接触的爱享聚是一个主打旅游式团建的互联网团建服务平台。针对以上痛点,爱享聚为企业提供了SaaS化的企业团建服务系统,在后端,爱享聚严选供应商,并会对供应商的服务评价做系统化评估和反馈,如果用户反馈不好,爱享聚会和供应商协调、督促改进,严重时会提出惩罚或者解除合作关系以保证全流程服务质量。

在用户端上,企业用户通过微信公众号提交团建需求后,后台服务人员会根据预算、人数、团建目标,出行时间等需求,线上推送满足企业需求的团建方案,目前已经有超过30%的用户直接进行线上订单支付。从整个订单库的反馈来看,现在有30%标准化方案和70%定制化方案。

在出游环节,爱享聚负责团建活动的住宿、出行、游戏、企业宣传物料等,并配备至少一名带队人员组织协调;最后团建结束后,公司会在24小时内出据账单,多退少补,并且未来会根据团建效果出一份分析报告,为企业团队建设提供有针对性的反馈和建议,但只针对整个团队,并不针对个人。此外,爱享聚还为团队配备专业摄影师,团建结束后,未来企业用户通过后台可以随时查看相册、回顾等。

现在很多团建公司走的都是重型道路,靠市场 BD 大客户拿单子,一是成本太高,二是无法形成规模化和品牌化。而爱享聚是用互联网思维做了一款产品,产品整体来看是轻量级的,线上接单、线上管理、无需太多人力,加之互联网传播范围较广,很容易形成口碑效应和规模效应。

爱享聚目前主要服务的市场是北京,出游的地点是北京及周边地区,目前平台已经有上百条路线。爱享聚现在服务的目标客户群体是“小团队”,这样的“小团队”可以是创业公司,也可以是大公司下的部门,“小团队”的特征在于,爱享聚只需要提供了满足需求的优质方案,1-2人即可迅速决策并直接付款购买,所以精美线上方案呈现、全流程线上接单,用2C的方式来做2B的生意

爱享聚目前为近百家公司提供过团建服务,包括小米、网易、百度等等,目前爱享聚已经接入了百度度内网平台,并准备接入其它相关互联网渠道。公司流水数百万元,团建参与人数超过6000人。

随着服务客户数量的增多,爱享聚正在进行技术研发,未来希望用智能客服代替一部分人工工作,直播,来提升整个订单的流转效率。此外,随着用户数的增加,爱享聚希望未来作为平台获取用户,并与用户建立长期粘性,以此积累更多的企业数据和参与用户数据,为后续其他人力增值服务做准备。未来,除了企业团建服务外,校园团建也许是爱享聚探索的方向之一。

团队方面,CEO孙宁曾任百度高级运营经理、并曾做过雀巢市场品牌的工作及B2B平台的销售管理工作;合伙人景龙,毕业于北大市场营销专业,曾任百度资深商业产品经理和阿里神马搜索运营总监;合伙人张道泉,毕业于清华大学计算机专业,曾任百度商业产品数据平台负责人、Tom在线及用友软件工程师和因果树数据策略负责人。

公司在成立之初曾获得过来自内购网的百万人民币级种子投资,今年4月初完成了梅花天使创投的数百万元的天使轮融资,有意向在近期启动下一轮融资。

(责任编辑:本港台直播)
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