针对男性市场，Lululemon专门推出了几个“爆款”。其中，运动裤ABC除了有抗皱功能之外，还通过更为科学的设计，“给了男孩子们更多的空间”，让男性在运动过程中更为舒适。《彭博商业周刊》在报道中指出，ABC运动裤拉动了Lululemon 2016年第三季度的男装销售量，销量上升幅度达到4%。

Lululemon CEO波德万（Laurent Potdevin）认为，Lululemon本来就是一家科技公司，而不是服装公司，因此让男性顾客爱上其产品并不难，关键是如何能让更多的男性顾客接触到这个品牌，体验旗下的产品。

波德万于2013年12月被任命为Lululemon 的CEO，在此之前，他曾帮助两位前东家成功进行了跨性别的销售。在2011年至2013年担任美国鞋履品牌Toms的董事长期间，波德万为其带来了更多男性消费者；而在更早之前，他担任伯顿滑雪板（Burton Snowboards）的CEO时，曾帮助该品牌吸引了许多的女性消费者。

看到了男性市场潜力的Lululemon决定在2017年大幅增加男装门店数量，还将在门店里安置更多的“男性品牌大使”，为男性顾客带来更加专业的产品介绍和购买建议。此外，考虑到Lululemon的名字更具女性气质，新的男装负责人对Lululemon的Logo进行了迭代，新的logo淡化了其女性化风格。

在被问到是否会开设独立的男装门店时，波德万表示，男装和女装在实体店会共享同一个空间，因为现阶段女性仍然是很多男性的“衣柜顾问”，atv，她们会为男性购买Lululemon的产品，男性也经常通过女性的推荐，发现Lululemon这个品牌。他预计，2018的设计方向和品牌知名度的提高将加快Lululemon旗下男装品类的增长速度。

零售媒体Retail Customer Experience 在报道中指出，大数据也将帮助Lululemon更好地触达更多的男性客户。一年前，Lululemon开始和数据智能公司AligOne合作，将消费者在数字和实体渠道里的相关数据进行整合，通过消费者在线下消费、社交网站上的表现等一系列信息来精准分析消费者的偏好，从而可以更好地提供个性化服务。“大数据对我们的帮助不仅仅在于提高销售，更在于和消费者建立连接。”Lululemon数字化部门执行副总裁Miguel Almeda 表示。

发力中国市场

在海外市场上的发力，也将为Lululemon贡献更多男性消费者。波德万在接受彭博社采访时表示，由于品牌的扩张，当海外消费者接触到Lululemon时，它已经是集瑜伽、跑步、搏击等男女专业运动服饰于一身的品牌，而不是一个仅仅生产和销售女士瑜伽服的品牌。因此，在海外扩张的过程中，消费者不一定会将Lululemon与女性直接关联在一起，这可以更好地帮助Lululemon去获得男性消费者。2016财年，该公司在北美以外地区的销售额大约为1.71亿美元，其中，包括中国在内的亚洲市场表现抢眼。

2015年11月，Lululemon天猫旗舰店开张，2016年，Lululemon中国门店在千呼万唤中终于落地。波德万认为，从零售的角度来看，中国的电商市场领先于世界，线下体验馆的开设和电商渠道的结合，让品牌得以洞察中国消费者和市场需求。他特别指出，品牌和天猫的合作，看中的是天猫上庞大的中国新中产群体，这与Lululemon“高端”的客户定位十分吻合。

Lululemon天猫旗舰店

虽然Lululemon的高管拒绝透露中国大陆市场上的总体销售额数据，但一位发言人表示，2016年Lululemon天猫渠道季度销售同比增长为50%。品牌方面希望，在未来几年内将海外销售额提高到10亿美元，而到2020年，国际业务将占公司总收入的25％。

不过，当The Street问到Lululemon是否会为了进军男装市场，而打造一个更具男性气质的新品牌时，波德万明却确表示不会。“Lululemon还处在将一个女性品牌“翻译”成男性品牌的最初阶段，但我相信，从长期来看，男装、女装产品共享一个品牌，这样未来品牌力量才会更加强大。”