一个创业者，想要公司不断地做强做大，在不同的时期、不同的阶段，请的人做的事、侧重的点是完全不一样的。

这是一个所有关系都需要不断重新界定的时代，包括创业这件事。

一个创业者，想要公司不断地做强做大，在不同的时期、不同的阶段，请的人做的事、侧重的点是完全不一样的。

今天Allen就给大家展开讲一讲：一家企业在它成长的过程中，不同的阶段性应该侧重的关键点是什么，创业者应该用什么样方法才能迈好这一阶段。

初创期 关键点：产品

其实我们在 互联网「单点突破」的创业逻辑 一文里就讲过：创业本质上是一个筑点、连线、构面的过程。大部分的企业，在它创业的早期，核心的破局点只能是产品。

产品不仅决定了企业业务的天花板，同时它又是企业交付产品价值的核心盛载；正是因为既是出发点又落脚点，所以在企业早期我们创业者最应该抓住关键点是“产品”。

方法：单点突破

在一家企业的成长初期，记住这4点：选择很多，做好取舍，单点突破。

在项目启动阶段，atv，创始人最应该考虑的不是情怀而是成本；一家创业型的公司，它的人员、资金、资源一定是有限的，成本受限的情况下如何能在对手林立、竞争恶劣的市场上有所斩获？一定是单点突破。

单点突破就意味着要做取舍、要充分利用好团队自身的长板与优势，用一个很尖锐的突破点大幅度地降低用户对产品的认知成本。

猎豹浏览器就是单点突破的一个经典案例：

浏览器应该算应用软件里面复杂度最高的软件之一。在PC互联网上浏览器是用户连网的核心入口，正是因为浏览器是入口性的产品，所以它受众是非常泛的，泛则代表了产品需求点不一而足。

很多新的浏览器厂商在做浏览器的产品与传播时，常常找不到产品与市场的契合点，不知道从那里下口去切入。而当时，新入局者猎豹浏览器就聪明地找到了“抢火车票”这一个点，成功完成了整个产品的单点突破，构建了用户对猎豹浏览器的认知，成功地撬开了浏览器这个市场。“抢火车票”这个点就是猎豹浏览器的破局点。

破局点一定具体、清晰，找到破局点后创业公司一定要把所有精力、资源通通都调配到这个点上彻底击穿它、打透它，这就是“单点突破”精髓所在。

单点突破是破局的具体方法，但它却不是最终的目的；创业的早期阶段通过单点突破的方式获取最早一批的用户，然后迅速地建立起产品的口碑，为企业后续的成长阶段打下基础，这才是这个阶段最核心的目的。

多说一句，早期阶段的企业是非常脆弱的，在团队管理上应该更强调人情味，“人治”为主，注意安抚好团队和人心。

成长期 关键点：运营

当企业挺过了早期阶段进入了成长期，这就意味着产品的打磨已经初步完善了，这时候企业的创始人就要把目光的聚集点转移到运营上。

如果说产品是“壳”是容器，那业务就是“血肉”，是一家企业能否正常正向运转下去的关键；一家公司的业务想要迅速地发展与壮大，就离不开整个运营体系的梳理与搭建，这是成长阶段的关键。

方法：提升效率

运营管理不是目的，运营管理只是过程；所有的运营管理都是为了让业务有更好发展，因此业务才是目的。所以说，在企业的成长阶段所有的运营管理都是为了提升企业的效率，因为效率是影响业务发展的关键。

从肯德基和麦当劳这些连锁的快餐点上我们可以看到效率是如何被提升的—— 标准化。

标准化可以降低信息、沟通、生产等过程中“噪音”，规范化之后大家都有章可循，知道这件事是如何做的，所以业务的效率就会提高。同样的道理，一家企业想要提高自己的业务运行的效率，创始人就要有意识地梳理清楚业务的运转模式。

梳理清晰业务模式后，新人来了马上有人带，能迅速上手，迅速对业务产生影响；老人离职了，有章可循，不会陷入一团乱麻的状况。与此同时标准化了业务模式之后，就可以大胆地扩张、快速地复制、迅速地占领更多的市场份额。

在这一阶段的企业管理应该从“人治”慢慢地往“法治”过渡，因为员工与企业体量慢慢地上去了，依靠原始“人治”是力不从心的，既不科学也不合理。

扩张期 关键点：管理

产品与业务，一硬一软，都打磨梳理清晰以后企业大致就会发展到第三个阶段：扩张期