无论哪种产品形态，最终服务的都是农户（以农场、合作社为主），他们可能是最看重产品实用性的群体。以上玩家想要打动农户，靠的还是公司的解决方案能切实为生产降低成本、提高产能产值、生产效率等。

（一）降成本、提效率

相比之下，细分品类的农业生产管理模式，提升产能、产值的效果更明显。去年7月，“葡萄管家”首位客户的葡萄园每亩产值从过去的1.2万增加到2万，收益提升70%。

综合模式更利于降低成本、提升管理效率。以洲涛智能为例，他们研发的霖鹏智能放风机主要为蔬菜大棚自动放风，平均3个大棚（或9组电机）可节省一个完整的劳动力，一年至少节约2万元人工费用。

另外，奥科美旗下适用于直供型农场的管理版“义田帮手”，能够使农场经营效率平均提升60%。

（二）改善体验：管家式服务，促销农产品

农业生产链条长而繁琐。在新蜀道联合创始人饶晓宇看来，它也是一个综合性问题，各个环节交错复杂、联系紧密，“从某一点上找到差异不太现实”。

现实来看，以上玩家的发展轨迹契合这样的说法。它们并不只涉及农业生产管理领域，还涵盖从农具管理到农产品溯源销售、农业金融等一系列环节，提供较为齐全的“管家”式服务。

其中，农产品销售环节成为很多企业或早或晚的涉足之地。因为除了生产问题，农民还面临着“销售难”。

而通过物联网硬件、遥感技术等收集的数据，可以帮助农民销售农产品。这一层面上，业内有两种做法：一是to B，拓展渠道商，平台把数据开放给生鲜渠道商，以此帮助农场大批量销售；另一种是to C，直接面向消费者，例如平台采取联合种养、众筹养殖等方式，即解决农民的资金问题，又销售了农产品。

大气候农业、洲涛智能、新蜀道等公司，正在或将要利用农业数据布局农产品溯源、销售业务。因此，利用农业数据以销定采，科学种植、销售，未尝不是创业公司的机会。

跑马圈地：与政府合作、出海、专攻单品

除了为农民解决成本、效率、体验问题，企业自身的运营推广能力也极为关键。

险峰长青分析师姚慧表示，为农场等大户提供种植技术、服务的团队不仅要理解农民的需求，还要看团队的规模化推广能力。“纯技术团队一般很难推出去，都是综合运营能力比较强的团队发展较好。”

单从覆盖农场数量、地域及种植面积来判断，上述几家企业跑在前头的是奥科美。目前，奥科美覆盖全国6000余家农场、84万亩种植面积。

一方面，奥科美有时间先机。公司成立于2009年，2014年开始转型，2015年正式推广义田帮手SaaS平台。另一方面，奥科美有20多人的团队负责政府业务，与政府的合作有助于快速推广产品。

除了常规推广、政府合作等方法之外，大气候农业另辟蹊径：出海。创始人易丙洪认为，比起国内市场，海外市场更具优势。国外农业的规模化经营更为成熟，农业结构和技术也更加完善。

目前，大气候农业在一年时间内覆盖了600多家农场，布下近4000个“农眼”基站，涉及15省份31个地级市。此外，公司也已进军俄罗斯和澳大利亚市场。

另一种打法是专攻单品。比如“葡萄管家”，现今，atv，“葡萄管家”管理着3000多亩葡萄园。据悉，该公司针对柑橘品类的SaaS平台“柑橘管家”正在试验阶段。

小结

综上所述，我们对农业生产管理发展作出以下初步判断：

一、已入局的创业者们拥有行业相关背景，如具备农业、技术经验或两者兼修。因此，想要入局的创业者最好在农业或技术层面有一定积累。

二、智慧农业的前提是农业生产信息化，农业生产管理领域的信息化仍都大有可为。整体从客户数量及融资额度来看，农业大数据公司更优，其次为综合型农业SaaS平台。

但就综合型服务而言，大气候农业创始人易丙洪认为这种形式是过渡性的。未来行业会向着垂直领域发展，并产生独角兽。当然，这中间还存在其它机遇——从细分领域切入农产生产管理，比如茶叶、药材等，树立标杆模式，再逐步推广。