新型职业农民数量不断壮大。传统农民从历史舞台逐步退场，而“新农人”（指具有科学文化素质、掌握现代农业生产技能、具备一定经营管理能力，以农业生产、经营或服务作为主要职业，以农业收入作为主要生活来源，居住在农村或城市的农业从业人员）将逐步成为农业现代化发展的主力军，总数超过1270万人。

同时，新型经营主体出现，如家庭农场、农民专业合作社、农业产业化龙头企业等。中国资讯网称，截至去年年底，这些新型农业经营主体总量为280万个，其中家庭农场87.7万家，合作社179.4万家，农业产业化组织38.6万个。

基于以上几点行业变化，农业生产势必要从零散的打法走向规模化、标准化和信息化。因此，农业种植、生产还是需要懂行、有技术的人来科学管理，提升经营效率。

农业生产管理领域的玩家对比

在阐述农业生产管理行业的玩家之前，应首先了解农业的产业链条，分为产前、产中、产后三个环节。本文要讨论的农业生产则属于产中。

◆注：资料来自光大证券研究所

以下为代表企业：

◆注：玩家对比

（一）创始人背景：农业、技术或两者兼修

在上述条件下，拥有农业、技术背景的创业者进入农业生产管理领域。

这些创业者主要分为三类：

一是有农业背景，比如新蜀道的创始人漆其全以及联合创始人饶晓宇，具有5年农产品电商经验；

二是具备与当前项目相关的技术经验，如奥科美创始人兼董事长蓝海，毕业于解放军信息工程大学电子工程专业，毕业后长期从事无线通信和软件技术开发、研究工作；佳格大数据创始人张弓，曾是NASA Ames研究员。

三是农业与技术背景兼备，如洲涛智能创始人崔新华，小时候开始接触蔬菜大棚种植，曾任安捷伦（新加坡）专家级电子工程师。

（二）模式：信息化的三个方向

这些兼备行业、技术经验的创始人，不约而同选择从农业信息化入手，主要方式有三种：信息管理平台（如农业SaaS）、农业物联网、农业大数据。

其中，SaaS又分为综合品类与细分品类：综合农业SaaS服务多品类种植物，细分农业SaaS则是服务单一农作物。

综合型SaaS以奥科美为代表，其“义田帮手”FRP平台建立了800多种农作物的生产流程，为农场提供生产管理、资源计划管理、精准营销、质量追溯等服务。

细分品类则以慧云信息旗下的“葡萄管家”为代表。“葡萄管家”将气候、土壤、农事流程、生理指标四类数据标准化，运用各类传感器了解当时作物的生长状况，再经过识别叶面图像、数据模型分析后，向客户提供标准的生产指导。

从覆盖农场的数量来看，综合型云平台推广更快，但细分品类SaaS更精准：“义田帮手”自2015年推出以来，至今已覆盖6000多家农场；“葡萄管家”应用于广西、广东的10个葡萄种植园区、3000亩种植面积。

物联网方向表现为自主研发硬件产品，比如洲涛智能。其自主研发的霖鹏智能放风机，用于蔬菜大棚的温度控制。设备根据温度高低算法自动控制温度，农民可利用App查看大棚温度、开窗距离，以及紧急情况下的远程手动干预。

定位为农业大数据平台的公司，模式也不尽相同，主要体现在数据采集手段上：例如，以大气候农业为代表的农业大数据公司，利用物联网硬件实时收集土壤、气象、病虫害、农作物品类等信息；佳格大数据则利用卫星遥感的手段来获取前述信息。

对比收集数据的情况来看，两种手段都可以实时获取数据。不同的是，遥感技术可以同时收集上千亩耕地的数据；而物联网硬件需要在相对局部的区域内设置基站，例如1000亩种植面积需要10个基站。

◆注：融资情况对比

另外融资方面，农业大数据融资额度大于农业SaaS平台，后者又大于农业物联网企业。其中，农业综合性SaaS的融资额度又大于细分品类SaaS。

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