本月中旬，耐克突然宣布将全球裁员1000多人，公司股票应声下跌3.22%。对于这番大动作，耐克方面给出的解释是为应对销售放缓的现实。让人不禁为其即将发布的财报捏把汗。然而，6月30号，j2直播，耐克第四季度财报答案揭晓，却全然没有想象中的低颓。

这份截至2017年5月31的2017财年第四季度的财报显示，第四季度耐克营收同比增长5%达到87亿美元；全年营收为344亿美元，同比增长6%。第四季度营收的增长主要集中于西欧（11%）、中国（17%）和中东非洲等新兴市场（14%），排除汇率的影响，这些市场的营收增长幅度均达到双位数百分比。

于此同时，这家公司还宣布，确认进驻Amazon.com，并将通过图片分享社交媒体Instagram 进行销售。多重利好下，当天，公司股价蹿升10.96%，至59.71美元。

关于财报：打折并非长久之计，北美市场尚待力挽狂澜

当然，财报里也并非全部都是好消息。有两个值得关注的数据：

一个是毛利率。尽管在第四季度里耐克集团实现了10.08亿美元的净利润，较去年同期的8.49亿美元有了19.1%的大幅提升，然而在毛利率一项，却由去年同期的45.9%跌至44.1%，大降了180个基点。 营收大涨的情况下，毛利率却不升反降，最直接的原因是过去一段时间，公司依然主要依靠打折来 “撑场子”。

从去年开始，耐克的全球订单便处于增长放缓的状态，这就意味着零售商们的库存在堆积。 打折显然是清理库存最直接有效的方式。而本季度耐克的财报也应证了这一点：在过去一段时间，公司推出了更多的折扣来刺激销售的增长。

二是北美市场表现。

在西欧、中国及中东非洲等新兴市场，耐克集团第四季度皆创造出了双位数的营收增长，但是在其主要阵地北美市场，营收增长仅录得3%的增长，在北美市场在全球销售总额中的占比在43%－45％的情况下，这样的表现不得不让表示担忧。

Adidas是Nike现阶段在北美市场的一个重要威胁。数据显示，前者在美国运动鞋市场中的份额，已经由去年5月的6.3％上升到2017年5月的11.3％，而Nike却是从去年的35.9%减少至34.7%。

而除了来自竞争对手的压力之外，Nike在美国市场的表现不佳还与美国零售业的整体衰落相关。在实体店不太吃香的情况下，越来越多的消费者选择线上购买，这对严重依赖实体零售渠道的耐克而言，无疑也是巨大的打击。

对于adidas的来势汹汹与北美市场的疲软，Nike集团首席执行官Mark Parker也并没有回避，他坦诚Nike深感紧迫，同时他也向投资者保证，在新产品推出后，北美市场预计在2018财年下半年恢复盈利。

除此之外，还应注意的是，在Nike集团营收增长为5%时，converse品牌却由去年第四季的的5.13亿增长至今年的5.54亿美元，涨幅8%，超过集团增速。之前有不少文章分析过，现如今， 不太 “运动”的运动品牌反倒会更受欢迎，一如puma，而converse作为Nike集团集团旗下的休闲品牌，其表现恰恰亦说明了这一点。

与亚马逊的牵手，会彻底带走Nike的阴霾吗？

对于与亚马逊的合作，有文章评论称是Nike “绝望中的无奈”，毕竟此前Nike是坚持与Amazon.com保持距离的。然而在无数奢侈品都已经开始勇敢地拥抱电商平台的情况下，此举倒不如说是 “顺势而为”，至少华尔街对此甚是看好，这当然不是毫无依据的。

据时尚头条网报道，直播，在过去一年中，Nike品牌的直营零售额同比大涨16%至90.82亿美元，批发渠道销售额则同比增长2%至230.8亿美元，占Nike品牌总收入的72%。而入驻亚马逊则将帮助Nike更直接地与消费者接触。

事实上，在其他市场，Nike都有选择与当地的电商平台进行合作，比如在中国选择入驻阿里巴巴旗下的天猫商城，在欧洲则选择了德国最大电商平台Zalando，加上品牌自营官网，Nike整体电商业务年销售额已达20亿美元。

而对于其与Amazon.com Inc. 的合作，有分析师认为可直接为美国市场增加每年3-5亿美元的销售收入。

Mark Parker在电话会议中表示：

这么多年我们持之以恒地执行着一个销售策略，即向广泛的消费者提供他们真正所需的市场。因此，我们一直非常周到地细分和区别我们的合作伙伴，以确保他们有正确的产品分类来为消费者提供最佳服务。在和亚马逊的合作关系中，我们也会继续贯彻这一点。

这是一个非常小的试验，并且这只是一个开端。如果与亚马逊的合作进展良好，那么我们会继续考虑如何将其扩大化。

最后，Mark Parker 答分析师提问全文。