由于一场拉新活动由用户画像、用户特性和心理分析、活动流程策划物料准备、活动推广执行、效果监测等组成，环环相扣。一旦用户画像出现偏差，活动效果可能南辕北辙，事倍功半。

在拉新阶段，建议重点瞄准和产品高度吻合的用户。切不能贪心“大而全”将所有年龄段/区域都设置为自己的新用户。摩拜和ofo都是先从北京上海起步，当产品在这些城市已经运营良好才逐步推广到其他城市。

其次，用户心理的把握也决定着一场活动的成败。在确定用户群以后，请分析用户的心理特征，列出几个用户最关心的问题，并再次基础上做创意点策划。最后，看是否可借热点营销，当然，热点营销已经是高级技法了，能够运用得当一是靠团队创意另外就是靠运气了。

2.2 洞悉人性是营销的最高境界

洞悉人性是营销的最高境界一场完美活动的最高境界，是不需要奖品做诱饵，却能激发用户的自传播。然而这种活动是建立在对用户心理深刻洞察基础上的。

同样，以“柏拉图性格分析法”为例，我们自己观察每一张性格标签，每一张的性格标签都有区别，这既达到了现在的90后年轻人的对“个性”的定义。其次，j2直播，每一张性格标签上的性格特征，即使是缺点都写成了褒义词。这就满足了人性弱点中，爱展示完美自己的特性。试问，证明自我美好的东西谁不想分享到社交平台呢？

以这个案例展开来看，支付宝的“晒账单”，美拍类app的“古装穿越类”这些传播率高的活动，都是从人性的本身出发去设置活动噱头的。

2.3用户体验为王

一般来讲，用户还未建立对新平台和新产品的品牌认知，所以拉新活动的呈现形式、活动参与流程上一定要思路清晰、流程简单。活动呈现形式上尽量选用图片、视频等直观形式，让用户在2秒之类弄明白活动是啥，怎么参与；活动参与流程上要尽量让用户少“点”几次，甚至只操作一次。

我们都知道一般用户在刷微博微信的feed流时，每一条信息被注意的时间不会超过两秒，如果超过这个时间用户还不知道你要表达什么，你将会被下一条信息替代。所以我们在设置活动的时候一定要站在用户体验的角度去思考。

但是，这也不是说我们所有活动都不设置门槛，不同活动分别对待。

去年7月份毕业季我们团队做过一个“最美母校”的评选活动，旨在提升app的下载量。活动是用h5页面做的，用户不需关注即可投票。不过在投票完毕后系统会弹出一个“下载app投票翻倍”的弹窗提示。最终我们获得了超过预期一倍的下载量。这就是在活动设计方面怎么巧妙的不让用户反感，但是又达到了我们的目的。

说了这么多，话都是要落实的，下面我们来总结下一场优秀的拉新活动策划技巧。

三、活动拉新的一般技巧 3.1 借势热点，提升活动效果

热点在朱朱看来，可以划分为两个方面。一方面是节气性固定热点，比如说元旦、春节、元宵、毕业等固定性日子。我们在做年度活动策划的时候可将全年的固定性日子梳理起来，选取几个和自身产品关联性最大的节日，做几个大型的活动策划。

另一方面是借势社会热点。这种活动策划一定要“快、准、狠”，要在突发性热点爆发的两天类完成热点的借势，这样可借助热点的传播周期完成自身品牌的传播。这种借势，对策划人员的创意能力、应变能力的要求较高，也考察了一个团队的短期内的策划创意能力和执行力。

3.2 其他渠道导流，重点攻克核心渠道。

一般来说，用户多聚集在微信、微博、垂直类app等多个渠道。如果我们确定了一个核心渠道的用户拉新后，其他的渠道是可以给予同步的导流帮助的。比如，我们确定为app拉新，则我们可以在新媒体矩阵的所有用户渠道中发布一个同款活动，但是参与活动要求中提到“app上参与活动有效”。这样，利用活动参与规则，就可以把其他渠道的用户“导流”过来。