董宇开始发现这个收费模式可能有问题，“做体验活动的时候，咨询、围观的人其实不少，但是家长会担心孩子会不会受伤啊，能不能坚持下来？”五万元对很多家长来说，决策成本还是太高。

董宇尝试着改变收费模式，单次100，一次1个小时，但是要10次10次的买，“就等于把5万块钱的门槛变成1000了。”

没想到，这一改变竟然打消了家长的顾虑，报名学员慢慢多了起来。董宇正式开始了青少年橄榄球的商业化操作。

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首年盈利300万

现在，董宇把课程结构调整为U4（3~4岁）、U6（5~6岁）、U9（7~9岁）、U12（10~12岁）四个层级，每个层级一年46个课时。

在具体的训练方法上，根据美国的橄榄球训练库挑选适合中国孩子的训练方法，比如美国有很多投球类的游戏，但由于中国小孩的身体素质相对较差，经常投不进去，数次不中自信心就会受挫；而一些比较简单的、类似老鹰捉小鸡的捕鱼游戏就很受中国小孩的欢迎。

董宇一个个地全部试了出来，“作为一个先行者做这些筛选其实是要付出很多时间和精力的，你要确保每个环节孩子一玩就特别开心。”所有的游戏巨石达阵都在原训练库的基础上进行了本土化改造。

在部门协同上，董宇把教练团队、销售团队和市场团队分开，各司其职，“原来的销售既要找客户还得负责成交，精力非常分散。现在由市场团队负责进入商场留下用户信息，销售进行筛选跟进。”

报名费用也进一步规范、细化，6岁以下一年12000元，6岁以上一年19000元。

同时，董宇持续加大获客力度，通过线下推广、团购、机构合作等获取用户，获客成本在1000元左右。

第一年，巨石达阵盈利300万。

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体育的核心魅力是比赛

2015年，巨石达阵的学员已经突破2000人，得益于自己的“首发”优势，巨石达阵一直在青少年橄榄球培训市场上处于领先地位，但面对越来越多的竞争对手，董宇也在考虑如何守住这种“进攻”态势。

“体育的核心魅力是比赛，天天培训不比赛那有什么意义？”很多竞争对手由于学员较少，只能做培训，但巨石达阵2000多名学员的规模完全可以打对抗赛，而且有些“老”学员已在这里学了一年半，完全具备了打比赛的条件。

董宇开始筹备6~12岁的全装备比赛。

申请举办权、选场地、找裁判、试训、选拔球员，经过两个月，董宇建了两支球队。三场比赛打下了，效果远超预期，而且有些其他培训机构的孩子听说这边能打比赛，竟然直接“转校”到巨石达阵。

目前，巨石达阵已有12支球队，每周五在鸟巢副场比赛，央视五套线上平台、乐视体育全程直播。

“当然现在这个比赛的曝光度还不够。”董宇告诉小饭桌，接下来，巨石达阵还将联系赞助商、申请演播室评论、全网直播等，并利用头部网红导流。

另外，为了进一步提高品牌认知度，巨石达阵已开始准备以美国文化为主题的线上橄榄球教学，“如果只是通过乐视观看我们的文化传播，很多人可能就听个热闹。但是有线上教学的话就是一个鱼池效应，总有一天会到我们这里来。”董宇总结到。