巨石达阵创始人董宇刚开始运作青少年橄榄球培训这事的时候，锁定的是8岁以上的用户。这对标的是美国市场，因为那边的青少年8岁以上才能开始正式训练。

结果真正来巨石达阵的，都是6岁甚至4岁以下的孩子。

“一尝试，家长特别满意，还是付费能力很强的一批人，一下就把钱全部都交了。”董宇说。

这让董宇看到了橄榄球培训在中国真正的潜力，这其中的关键词包括：从娃娃抓起，西方主流文化引入，有钱人有很强付费意愿——这很符合一个舶来品体育文化输入新市场的传播路径。

董宇自己是个橄榄球迷，在斯坦福读MBA时，哪怕个头不高、体型略胖，他却对在球场上奔跑的感觉极其迷恋。“很有激情，你要一直往前跑，观众也会沸腾，最后全场都会陷入一种很正向的情绪里。”

2012年，回国后的董宇开始尝试这一运动的商业化运作，在经历社团、赛事IP运营后，最终落脚于3~12岁的青少年培训。经过5年的发展，董宇的美式橄榄球培训品牌——巨石达阵已发展了10个固定校区，活跃学员5000余人，年利润1000多万。

2015年，巨石达阵推出了国内首个青少年橄榄球赛事平台——FUTURE LEAGUE，目前，联赛已发展了12支球队，每周五比赛，央视体育频道、乐视体育等平台全程直播。

今年3月份，巨石达阵获凯兴资本和九合创投的数千万A轮投资。

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橄榄球真不是个假市场？

橄榄球是美国第一大运动，NFL（国家美式橄榄球大联盟）的受欢迎程度远超NBA,“超级碗”（国家橄榄球联盟的年度冠军赛）更是拍出30秒500万美元的天价广告。

但是，橄榄球在中国是没有市场认知的。

“你去一个地方发现大家都光脚，第一个卖鞋的人肯定就赚了。”董宇却觉得这正是机遇。

在创办巨石达阵之前，围绕橄榄球，他们其实探索了不少模式：赛事运营、成人球队、大学社团，但无一成功，究其原因，还是中国人的身体素质不够强。

董宇曾尝试仿照英国剑桥和牛津的体育对抗传统，在清华大学和北京大学分别组建橄榄球队，两校对抗。可这些中国顶尖学府的学生，长于学习，到了赛场上，经常连一场比赛都抗不下来。

这种情况反而让董宇看到了商机——体能训练从娃娃抓起，就做儿童、青少年市场。董宇对标英语培训机构测算市场规模，觉得这门生意可以做。

正式运营之前，董宇给自己提出了招收100个学员，年盈利100万的目标。

在做成本测算结构时，atv直播，董宇发现这件事儿的成本主要来自场地租赁费用（一年120万~200万）和教练聘用成本，再刨掉推广、日常运营，要想达到这个目标每个学员每年的学费在5万元。

这是一个相对昂贵的数字，但也符合董宇对目标用户的定位，“中国有很多足球班，一节课50块钱，但这并不是我们想要的。”在董宇看来，像橄榄球这种西式的运动，首先接触的必定是那些有留学背景、接受过西方文化教育和生活理念的人群，这部分人群对品质的要求较高，付费意愿也比较强烈。

因此，董宇和两个合伙人——同样是海归背景的李克、靳鑫参照美国橄榄球的课程标准制定了自己的课程体系：以8~18岁的青少年为目标用户，每两年一个跨度设置课程。

在教练员的选择上坚决使用外教，以保证课程的专业度和高端人群的调性。

场地要么靠近高端商场，要么靠近一些英语培训机构，在董宇看来，英语培训机构和巨石达阵的目标用户定位相似，可以直接从培训机构导流。

因为是国内首家做橄榄球青少培训的公司，董宇也不知道情况到底会怎么样。因此，一开始巨石达阵以按小时租赁的方式租了CBD文化体育广场的一个场地。

▲ 巨石达阵团队成员

通过在公园举办的体验活动以及与机构合作，董宇获得了第一批黄金客户——10个学员，按年付费，一年5万。

3个月后，这个数字还是10。