互联网家装已经流行了几年，也并不是一无所成，有不少企业在行业中早有崭露头角，其中尤为突出的是在极其细分的美缝领域，卓高美缝平地起高楼，于万军丛中脱颖而出。这本互联网家装细分领域的教科书，每一页都在演绎一个家装企业如何借助互联网一步步做大，后来者可取其精华，探寻其中的可借鉴之处。

一、最基本的硬实力来自产品打磨

卓高美缝起步于零点，第一款产品完全是自主研发，后经不断的改进敲定了三大系列产品，分别是卓高真瓷、卓高水瓷以及水瓷美缝。为适应不同的瓷砖形态和材质，三款产品也各有千秋，特别是卓高水瓷，它是目前国内最环保的一款美缝产品。这三类产品虽然功能效用不同，但相比普通的美缝产品却在六个方面与低质拉开了差距。

其一，卓高美缝产品的填充饱和度更高，固化以后的收缩塌陷小，而普通美缝剂则在固化后有明显凹陷，影响美观；

其二，耐磨性强，卓高真瓷不论从硬度、亮度方面都更高，且保护层厚，更耐磨易擦洗，普通美缝剂的则容易损坏；

其三，环保性强，采用德国进口，严格检测，符合高安全性的国家标准；上三条保障了产品基本的安全、使用功效。

后三条则在基本功能上做出延伸，第四大优势在于，相比传统美缝产品，卓高的产品颜色丰富，包含30多种搭配色，可根据不同装修风格量身打造，甚至在2017年主推一砖一配色服务，打造独一无二的装修风格；

其五，实用性更强，由高分子聚合物及高档颜料精制，防水防霉，而传统填缝产品由粉状物混合搅拌而成，易渗水，易滋生细菌；

其六，使用年限更长，卓高美缝产品更牢固耐磨，紧密附着可延长使用年限。可以看出，卓高打造自己的美缝品牌并不是一味靠宣传推广，而是从不止步，在探索中练就真功夫以服众。

二、最得民心的软实力来自服务建设

在产品打磨上处于业内领先的卓高并不是一个没有人情味、封锁在写字楼里的冰冷企业，卓高美缝的服务建设分别来自：提供美缝产品、美缝施工以及培训服务，三项服务分别对应着三大群体：美缝师、合伙人、以及客户群体。

第一类是为美缝师提供美缝产品的服务中心。卓高美缝从最初的招商加盟形式转为全国各地开设服务中心仅用时2年；业绩一度达到月招募300余位品牌代理商的顶峰，在行业内保持第一位的领先。

规模的扩大也造成管理上的困难，为了市场发展和美缝从业人员的需求，卓高在全国开设服务中心，为美缝从业人员提供更便利的服务。迄今为止，卓高美缝在全国已开设268家直营服务中心，为全国数十万名美缝师提供7x24小时服务，节约了美缝师的快递和调货成本，更拓展了市场知名度，促使新产品快速流向市场。

第二类是为合伙人提供美缝施工的终端运营中心。2017年的美缝市场已经达到了美缝业生命周期中的成熟期，为了实现持续收益，卓高美缝开发出城市合伙人计划，带领从事美缝行业的人员走向一片新的天地。

根据GDP基数招募一定数量的合伙人来共同运作市场，授权使用卓高品牌系列产品；并对合伙人形成区域保护，统一形象，真正做到标准化、专业化美缝施工团队。卓高在自身发展的基础上能更进一步，也得益于贴心的服务产品。卓高与中国人保签订保险协议，保障所有经卓高专业施工队服务过的客户均享有一户一保政策，免除了客户的后顾之忧。这项计划在今年已成功举办7期招募合伙人选拔培训会议，近千余人加入卓高宏杨筑梦会，成为合伙人。

第三类是为美缝顾问和美缝师提供的培训服务。卓高美缝针对合伙人团队进行为期10天的免费培训，包含美缝师和美缝顾问在内共招募50---60人；培训内容包含理论学习、平台系统操作和外出小区实践；每一项学习均要经过导师考核后获得毕业证书或颁发美缝师资质认证证书。这项培训事业部也已成功举办3期，为全国各地的合伙人培训了近200人的专业美缝人员，并得到了市场的认可。