前不久，在上海举行的世界移动大会上，联通展台上竟然开上了一辆奔驰轿车，联通在这里展示了车联网解决方案。

其实不仅仅是联通，老冀发现移动和电信的展台同样发生了很大的变化，不再是过去单调的资费、手机等消费者业务，而是展示了大量的行业和物联网解决方案。

更大的变化，则是运营商变得更开放了。还是在这次世界移动大会上，移动与亚马逊联合发布了内置咪咕书城的Kindle，联通和电信则发布了物联网开放平台。

为什么如今运营商都要花这么大的力气去拓展新业务？其实道理也很简单，无论是在中国还是海外，电信运营商的传统业务的增速都在放缓，而且还面临着谷歌、亚马逊、Netflex等OTT厂商的挑战。如何再不奋起，atv，运营商将会进一步被边缘化。

不过，运营商要开展新业务，仅仅靠自己单打独斗是很难成功的，这是因为与传统的资费业务相比，atv，新业务的产业链更长，需要的产品和技术能力也更复杂。

运营商也意识到了这些问题，他们开始挑选最适合自己的合作伙伴。这个时候，一家多年来专注为运营商服务的厂商引起了他们的重视，这家厂商就是亚信。去年12月19日，亚信与中国移动签署了数字化服务领域战略合作框架协议。双方将在 SaaS（软件即服务）应用服务、智慧城市、ICT 应用与服务、个人与家庭客户经营、IT 能力建设与提升等领域开展深入合作，共同拓展数字化产品及解决方案。

同样是在前不久的世界移动大会上，首次参展的亚信拿出了自己的看家本领。老冀发现，亚信提供的产品和解决方案，与运营商正在进行的转型密切相关。为什么这么说？且听老冀细细分解。

物联网

在这次世界移动大会上，展示了下一代移动通信技术5G的进展，中国移动也宣布将会在2018年进行5G的试商用。

不过，很多人在关注5G带来更快传输速度的同时，忽视了5G的另一个贡献，那就是将全球数以百亿的智能设备连接起来，组建一个远比现在复杂的物联网。

这对于电信运营商来说，既是挑战也是机遇。挑战在于每个物联网设备消耗的流量很少，但是设备足够多，管理起来难度要比过去大得多。

不过，物联网也为运营商带来了更多的机遇，因为它创造了更多的消费场景，例如出行、健康医疗、智慧城市，这些都是新的增量市场，需要新的产品和商业模式才能满足客户的要求。

所幸，亚信已经提前布局，探索新兴技术，并不断实践。早在几年前，亚信就帮助某电信运营商做了车联网平台，如今已经能够支持11个汽车品牌、200多万辆汽车的运营。如今，该平台每个月能够为该运营商带来千万级的收入。更加令人欣喜的是，这些收入主要来自于服务费，而只有14%来自于运营商的传统业务——通信月租费。

亚信软件物联网业务负责人徐健透露，针对蓬勃发展的物联网市场，亚信已经能够提供包括整套后装车联网方案“信享通”、完整的智能化社区生态服务平台“邻乐汇”、亚信物联网智慧管控平台等产品和解决方案，与运营商一起共同开拓市场。

（亚信软件物联网业务负责人徐健）

例如，亚信的“邻乐汇”就可以与电信运营商合作，一起为社区运营商建设一整套的智慧物业管理平台。有了这个平台，业主只需要坐在家里用“邻乐汇”APP下单，社区小店就能够把食品送上门，洗衣房上门把衣服拿去洗，送水站则送来纯净水。此外，社区内的所有门禁、视频、照明、电梯、安防都将实现互联互通。“从软件上来讲，我们现在这个平台已经能够覆盖70%-80%的物业公司需求，并且还在持续演进当中。”徐健表示。

由此可见，在物联网领域，亚信要做的不是竞争者，而是使能者。

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