题图：源星资本董事长兼管理合伙人 卓福民先生

■按：

至今为止，卓福民先生有过多个身份——工人、企业家、政府官员、红筹公司老总、投资人，可能正是如此丰富的人生经历让他看待问题的视角足够独特。这些年来，他接连投资了一批明星企业，例如携程、微创医疗、展讯通信、安科瑞电气、美年大健康、中持水务等。从2008年起，卓福民先生连续8年进入福布斯中国最佳创业投资人榜单。

这一期，atv，捕Sir与你分享卓福民先生讲述公司从融资到上市需要关注的32个事项。按照他的说法，这是他自己过去十几年做投资的中总结出来的大问题，可能看完后，许多人便不会想上市，但他还是愿意把真话告诉大家。

一、行业篇

01、政策与策略是企业的生命。我经常会建议创业者每天或起码三天就要看看CCTV，了解国家现在的产业政策到底怎么样，哪些是鼓励的？哪些是限制的？哪些是禁止的？我们所处的这个行业里有什么机会？举个例子，我认为现在做军工行业正是一个好时机，因为国家有强国之梦，而要想强国必须要强军，如今我们处于和平时期，所以会有军民融合。诸如此类的国家政策与方向一定需要好好了解。

02、千万不要有老子天下第一的心态。我现在每天看很多商业计划书，会发现有很多创业者都会说「我的市场占有率60%，我是行业老大，我要颠覆谁谁」一看到这样的字眼，我就会认为这个创业者根本没有想清楚，如果你的市场占有率已经达到了60%，那你也不可能再翻一番了，增长空间有限。

我们投资一家企业基本看三点：第一看大门，大门是行业发展空间有多大，不够大的基本不看，哪怕你行业第一，但没有行业增长空间，我们也不会看；第二看小门，看小门就看这个企业本身是不是在这个行业里前三位；第三看人，看团队行不行。

03、提前思考你所在行业的发展周期。化工、石油、钢铁、水泥、建材等等，这些都是有明显行业周期的，凡是固定资产投资大幅增长，行业发展便欣欣向荣；而固定资产投资遇冷时，整个行业基本上就没什么增长，甚至还会面临全行业亏损。

有些行业大家觉得与行业周期没有关系，但有时也会出乎你的意料之外。比如说高端的消费品，请客送礼盛行时，所有高档白酒价格全部上去，但中央八项规定一下来，就全部遇冷了。在中国对这些大的判断一定要有一些基本认识，如果你正处于一个衰退期的行业，还想上市基本没门，需要赶快想办法转型升级。

04、远离过剩或是被淘汰的行业。当你这个行业有倾向被淘汰或出现严重的过剩时，就要想办法突围。这些信息平时多留意一下CCTV就会知道，国家很多大政方针都会通过电视广播来发布，有些过剩行业很早就告诉大家了，如果你还要冲进去认为自己能行，那就等着赔钱吧。

二、经营篇

05、企业一定要追求盈利，盈利是企业的生命线。我研究过优秀的企业有三种盈利模式：一种是有定价权的，你定这个价别人只能往下降，不能往上升；一种是有预收款的，不是应收款；一种是有平台分成的。顶级企业往往是既有定价权，又有预收款，还有平台分成，就像阿里巴巴与谷歌这样的公司。

06、财务造假就是作死。财务造假是世界的通病，但中国尤胜。如果我投资一家企业，首先会看这家企业有没有财务造假的嫌疑。如果你准备将公司做上市，就千万不要有财务造假，一旦被监管部门查出来就会葬送整个企业，造假是企业经营的死穴。

07、商业贿赂就是送死。有些人会觉得没有商业贿赂可能企业做不大，但我认为情愿做不大也不要去送死，我这么些年下来坚持一条原则——绝不搞贿赂，哪怕是企业小点也不搞贿赂。