而公众号“年糕妈妈”的一篇关于宝宝驱蚊产品测评的长文，从驱蚊成分、适用年龄等专业角度，对比了国内外数十种热门宝宝驱蚊产品，可以有效地帮助妈妈们做出了选择。

2.产品的创新程度

产品的创新程度越高，意味着用户要承担的风险越大，如果已知信息无法打消用户对风险的顾虑，就可能让用户放弃购买。比如，下面这台无叶风扇，如果在淘宝上看到，你一定会满腹疑惑，到底是什么鬼？好不好用？思前想后，还是下单购买了一台传统风扇。

但是，如果使用内容营销，让用户进入高涉入模式，比如像公众号“一条”一样，写一篇《把手伸进风扇的感觉，真好！》，详细介绍无叶风扇相对于传统风扇的优势：安全、节能、舒适、美观等等，使用户加深对产品的了解，解除风险顾虑，就能有效说服用户购买。

产品分类矩阵

现实中的产品分类往往没这么简单，产品的属性很可能是多元化的，比如，母婴产品既属于功能型产品，又属于高涉入产品；日化用品既属于低涉入产品，又属于功能型产品；艺术品属于享乐型产品，也属于高涉入产品。

因此，我们需要构建产品矩阵，才能对产品进行更完善的分类。在下图的产品类型矩阵中，涉入度对内容电商转化率的影响相对更大，所以，atv，适合内容营销的产品类型排序如下：1 > 4 > 2 > 3。

1.高涉入 & 享乐型产品

根据我们前面的分析，处于第 1 区间的高涉入&享乐型产品无疑是最适合做内容营销的，微信中的内容电商大号“物道”和“一条”都成功售卖过许多艺术品，“物道”甚至开了一个“非遗设计”专栏，专门售卖非遗艺术品。

至于文化用品在微信内容电商上卖的有多火，大家都有目共睹，从早期的“逻辑思维”，到后来的“十点读书”，不论是卖实体产品书籍，还是付费课程，都取得了非常高的转化率。

2.高涉入 & 功能型产品

高涉入&功能型产品也是比较适合做内容营销的。母婴产品属于典型的高涉入产品，其内容电商的转化率也是非常高的，比如微信大号“年糕妈妈”在 700 万粉丝时，月交易额达就到了 5000 万。

化妆产品虽然更偏向于功能型，但因为大部分女性对其重视程度非常高，所以对内容的需求非常强烈，属于高涉入度产品。今年 6 月 18 日，著名直播平台“一直播”就以“直播+电商”的形式，成功举办了“618美妆节”，主打产品就是化妆品，截止 2017 年 6 月 21 日，成交转化率高达7.6%。

3.低涉入 & 享乐型产品

低涉入 & 享乐型产品也不是很适合做内容电商，毕竟用户愿意花费的选购时间少，更倾向于依据品牌、口碑、销量等数据进行简单决策。比如，大部分人玩王者荣耀的初衷就是因为“腾讯出品”、“大家都在玩”、“年度最佳电竞手游”等简单的理由。

而选择烟酒时，因为国内的主流烟酒市场较为稳定，大部分人也会直接依据品牌进行简单决策，内容营销的发挥空间不大。

不过，针对年轻人的酒类产品，情况就大不一样了。比如，近年来，很多年轻人开始热衷红酒产品，认为其代表了中产阶级的美好生活，但红酒市场在国内尚不成熟，国内外品牌混战，用户对其选购处于迷茫状态，对红酒知识的了解也非常匮乏，但他们又有较高的“装逼”需求。