零售业的发展已进入了一个全新的时代！

今天，atv，《零售老板内参》与36氪联合举办的“2017商业新生态大会—新零售时代”峰会在北京举办，我们邀请到了九位零售行业企业代表及产业链大咖，与来自全国各地的300多位零售行业人士一起，共同探讨与分享新零售的未来。

会上，TalkingData合伙人&执行副总裁林逸飞提出，过去企业抢占心智占有率和提高获取便利性的竞争，已经因为移动互联网的飞速发展而发生了根本的改变，竞争正朝着数据、流量（尤其是自己可管理的流量）展开。

以下为林逸飞演讲全文：

大家下午好！我是TalkingData林逸飞。TalkingData 顾名思义，我们是一家企图用数据来说话的公司。

零售类的课题从前面三位嘉宾的演讲来看，涵盖了很多方向，从3C电器到盒马生鲜，j2直播，到买车买房。对于此，我也有自己的观点。无论是企业主还是渠道商，卖衣服、卖车，在今天这个年代你要经营的是你所拥有的数据是否可以挖掘出相应的智能。

这里我想跟大家分享两件零售行业的相关事件，我认为具有一定风向标意义。

1.可口可乐全球CMO下马，不再设这个岗位。

2.前两天花了巨资，有人买了一个公司（指Amazon收购全食），有人在讨论他是买了一个样本回来帮我们设计AI吗？他是在买我们的供应链吗？

无论是做零售还是其他的生意，都在做两件事，心智的征服和获取便利性。

心智占有率：当我想买电视的时候我是想到索尼跟TCL还是国美和苏宁？现在又不一样了，我是想618还是双十一了？

获取便利性：一公里之内我是否可以买到报纸，三公里之内我是否可以找到一家国美的实体店，八公里之内是否可以找到一个大型商场。移动互联网出现之后，这些事情都发生了变化，我不在意我家旁边有没有实体门店，因为京东会送过来，阿里也许会慢一点，但也会送过来，还有很多垂直电商，比如说盒马，也一样会给我送过来。

流量可用性：我做传统的广告，或数字化的广告，流量很贵，但我不知道客户在什么地方。当我拥有了线上的客户群体，构筑成属于我的流量时，我开始下沉到线下。许多线下企业，也在过去3年中逐渐往线上部署这样的流量资源。

可以看到，大家都在争夺流量及数据。前面国美的老总也谈到了数据，数据在干什么？数据在帮助我们刻画消费者形象、业态、生意。

流量变贵了，这是一个不争的事实，你的竞争对手是谁？是《王者荣耀》？他的流量是什么概念？跟你卖一个电视、卖生鲜产品不一样。在你所属的市场上不竞争，就没有办法获取你可以管理的流量。

你今天去剔除M、P跟T这三件事情之后，你要考虑你的数据是不是可用？

跟刚才提到的国美一样，我们前几年就在布局，我们部署了很多智能设备去积累数据，我们希望在数据上挖掘出更多的智能。我想提的问题是，是不是每个企业，无论是线上还是线下的都做到了这一点？

这张图是TalkingData经常用的。逻辑上来说，今天所有的企业做事情是在红线的那一边，交易门里面。交易门外面的数据，可以通过高德、TalkingData等渠道便可以很便捷的获取。但很遗憾的是这些数据在今天仍没被纳入企业的数据范围之内。

从我们的角度来讲，做了这样一种设定，叫作时、空、人、物。零售领域里会谈人、场、物。

人跟场之间缺少地理信息，跟人属性的联合，目前是缺失的。第二个属性是人跟货之间，我没有交易，没有货源系统，我就不知道货跟人，跟外面的天气、场之间是什么样的关系。大数据要干的事情就是把每一个消费洒落到自己身后的每一个面包屑集中起来，还原它，帮助我们去做各种各样的生意。

线上流量竞争的对手是《王者荣耀》，线下的店那是你自己的流量，但是如何做流通、汇聚。在这里我就不举案例了。

人的数据：所有数据都按照一定的逻辑组装：所有的人，在什么场景下有什么样动作的意向。这样一种数据组织形式的关键点在于说，既有外部的数据，同时帮助大型企业构筑你自己家数据资产的能力，而不是仅仅靠外部的数据。

2、3年前，我们开始进驻这样具有前瞻性的企业，我们帮助企业构筑数据能力，解决不同类型数据间融合的问题。