在目前的环境看，从厂家到渠道到终端，实现效率提升、成本降低的根本路径必须要靠链接与数据化。

来源 |一公里

▎供应链数据化是未来快消品的发展方向

在互联网飞速发展的今天，快消品也在借助互联网这一工具，来减少流通环节，提升渠道效率和降低渠道成本。想要实现这一目标，就要打通快消品整个供应链的数据，依靠完整供应链的有效连接，实现整个快消品供应链的优化。

以往快消品流通渠道存在的最大问题是信息的不对称。信息不对称是造成目前快消品流通渠道效率低、成本高的主要问题。消费者需求与厂家之间信息不对称，消费者与终端零售商之间信息不对称，零售商与渠道商之间信息不对称，渠道商与厂家也是存在严重的信息不对称。由于信息不对称，导致效率低、成本高。

以往快消品营销模式中存在的突出问题是渠道割裂、缺乏有机链接；营销盲打，缺乏有效的数据支持。导致各自为战，难以形成有效的渠道合力。从厂家到渠道商到终端零售商，缺乏系统完整的数据化支持，导致各种资源投入严重浪费。

在互联网环境下，正在改变这一现状。互联网建立的链接，信息与数据的共享可以改变这一信息不对称的问题，可以改变渠道割裂的现实问题，可以提升营销的精准化能力。从而使提升流通效率、降低流通成本变为现实。

快消品的真正市场、最终市场是C端消费者，能够获取消费者数据信息，把海量的商品信息与消费者的海量需求实现准确匹配是互联网环境下快消品营销模式重构的终极目标。目前看，包括阿里、京东都在围绕这个目标做相关的努力。

据有关调研：在美国市场上的SKU有100万，一个大型超市的SKU在4万左右，而每一个家庭消费的SKU数一般在150左右。如何实现100万与4万与150之间的准确匹配，是提升快消品渠道效率、降低流通成本的关键。

从理论上讲互联网提供的链接方式，atv直播，在互联网环境下产生的大数据、小数据，为实现这种匹配提供了可能。不论是数据推送也好，还是依靠数据做出的消费预测、营销预测也好必将帮助厂家、商家克服经营的盲目性，提升经营的准确性。因此讲，链接与数据化必将是快消品渠道模式、营销模式变革的主要方向。

在目前的环境看，从厂家到渠道到终端，实现效率提升、成本降低的根本路径必须要靠链接与数据化。目前快消品营销模式的主要问题是厂家的盲目生产，渠道商、终端零售的盲目经营，导致与消费需求不匹配，而造成的成本与效率问题。

在快消品市场由产品主导转向消费者主导的大环境下，终端需要解决重构与消费者之间的关系，建立以获客为主导的新的零售经营理念。特别需要打破以往定位不准确、与顾客缺乏链接、没有准确画像的问题。能借助相关的链接工具、链接手段获取与消费者的更多价值信息，强化与消费者的实时链接。

所以，链接与数据化必将是新零售模式重构的重要手段。

从渠道商来看，链接与数据化是提升上下游厂家与终端之间业务效率的主要路径。以往的渠道商生意模式：定期拜访，模糊压货，肯定是一种低效率的业务模式。渠道商发展线上业务模式，线上业务拜访，线上订单迫在眉睫。利用线上的链接与数据化，改造经销商的业务模式是当务之急。

从渠道商来讲，能够获取终端的销售信息、库存信息等重要经营数据进而优化自身商品组织、资源配置，对提升业务效率、降低成本非常关键。模糊状态下的商品组织、资源配置必然是低效率和高成本的。

获取数据的基础就是链接，就是建立在双方数据化经营基础上的数据共享。如果没有数据化基础，没有共享，就难以搭建起有效提升效率、降低成本的体系。

对于厂家来讲，在当前的消费者主导的市场环境下，需要改变目前被动的，与C端、终端缺乏链接的局面，能够搭建起完整的、能够掌控的市场数据体系至关重要。