◆融云科技创始人韩迎曾在上一家公司主管飞信业务。

文| 铅笔道 记者 石 伟

►导语

今日，融云科技创始人韩迎向铅笔道公布，项目已于今年6月完成1亿元B轮融资，由金浦投资领投，天星资本、上海嘉存跟投。

负责的飞信业务日渐式微，韩迎带领神州泰岳的七八个技术人员，决定探索即时通信不一样的市场。

云概念的兴起给了他们启示。于是2014年年初，韩迎创办融云做IM云服务，让不同互联网公司旗下的App可以拥有多场景下的沟通系统，如单聊、群聊、电商客服、直播打赏等。

2014年上线至今，融云SDK已服务12万余App，日活5500余万，日均消息量2118亿余条，覆盖15亿开发者。其服务对象包括国内大小企业及出海开发者。

让韩迎自豪的是产品的稳定性，“消息100%到达”。目前，融云服务的客户包括当当、土豆、新东方、秒拍、Faceu等40余家企业。

注:韩迎承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

IM云服务

任神州泰岳旗下北京新媒传信科技有限公司副总裁时，韩迎主管的是飞信业务。2013年年中，韩渐觉飞信江河日下，便带着七八个人组成团队，摸索二次创业的方向。

考虑到团队成员浸淫即时通信七八年，韩迎决定仍在IM上寻找突破点.然而如果做成社交App，面对腾讯高压，产品在国内机会不大。“除了陌陌杀出一片天地，其它社交App取得成功的好像很少。”

适逢云概念兴起，韩迎设想随着移动互联网发展，云通信可能成为刚需。于是，他计划将IM做成云服务，面向B端用户，通过接口集成到各类软件中。

但这个B端，是选择传统企业（运营商等），还是面向新型互联网公司呢？这让韩迎犯了难。

每天躺在床上焦虑地空想总归无用，韩决定调查市场需求。他陆续跑到十几个省，敲开当地中国移动、联通各部门的大门。

跟各级领导交流后，韩迎失望地发现，“运营商每年给第三方的钱在逐年缩减，他们自身业务都在被互联网挤压”。

运营商端看起来完全是死路一条，韩迎转而向互联网圈靠拢，“项目多，市场空间更大”。因此，他又与四五十个创业的朋友及其他负责人聊起自己的设想。

在当下的环境，解释IM云服务就让韩迎死了一票脑细胞。创业的朋友等听完后也都没什么清晰的概念，模模糊糊下难以明确具体诉求。

前期市场跑得并不顺，但韩迎反倒很有信心，“我就是觉得互联网圈创业者很需要IM云服务”。

想法基本确定，但团队对云服务并不了解。韩迎便开始通过朋友介绍，向业内云服务商前辈请教。一段时间内，他在京城各处的办公室、咖啡厅等不断向人询问着“云服务该怎么做”、“它在市场上到底有多大需求”，动辄一两个小时。

彼时，一个做云端测试的前辈在临走前，深深地看了韩迎一眼：“你放心做这件事，这可能是比飞信更大的买卖。”

虽然未来尚未可知，但前辈的这句话犹如一颗定心丸。2014年春节后，韩迎决定赌一把，创办融云，“因为值得一赌”。

自主开发私有协议

背靠神州泰岳，钱、人、资源并不成问题。但真正开发产品时，团队却发现飞信的代码完全不适合云服务的架构。“比如通信协议，飞信面向PC端用户，基于TCP协议；而融云面向移动互联网。”

团队只得从零写起，自主研发私有协议。“因为在互联网根本没有一个共同认可的协议，能支持海量用户并发。像腾讯、陌陌都是私有协议。”

第一个月，CTO带着技术人员，一行10人到京郊一处度假山庄内封闭开发。每天早上，10人定时吃早餐。餐毕，先是去十三陵水库跑跑步。神清气爽回到房间后，一整天的任务才真正开始。