对于一个巨头来说，先否定自己做减法，再轻装上阵做加法，确实需要一些勇气。

最近两件事引起了筱瞧的关注，一件是6月8日，蚂蚁金服在上海办了一场开放日，除了像外界宣讲蚂蚁的各种能力和场景应用的玩法之外，也邀请了深度的合作伙伴进行案例分享，本次大会关键词是“开放“。

另一个“开放“的故事是，蚂蚁金服正在热推的”财富号“，6月14日的蚂蚁金服旗下的一站式理财平台"蚂蚁聚宝"宣布升级为"蚂蚁财富"，并正式上线“财富号”，全面向基金公司、银行等各类金融机构开放。

靴子终于落地，关于未来，蚂蚁金服终于想明白了，从颠覆者到服务者，开始探索新的思路并且转型的决心异常坚决。

从互金到Techfin

“蚂蚁金服是一不小心进入金融领域，我们擅长的是科技技术。” 蚂蚁金服CEO井贤栋如是说，从互联网金融到Fintech金融科技，蚂蚁内部思考半径正逐步缩小，将自己定位“科技公司”，为金融做好服务，井贤栋表示，蚂蚁金服这些年来慢慢积累沉淀下来的金融云计算、小额支付、风险管理、人工智能等能力以及信用体系，都将一步一步开放给合作伙伴。“成熟一项能力就开放一项能力”。

这家估值超过750亿美金的中国最大互金公司，一度引领着互联网金融行业的方向，余额宝、招财宝、芝麻信用、花呗借呗……诸多爆款产品也成为业内学习的对象，将触角渗透到很多的金融业务领域中，获得了除信托之外几乎所有的金融牌照，并积极拓展信贷、理财、保险、征信等业务。

不过，蚂蚁金服在金融创新中也并不顺风顺水。要知道，在金融的关系链顶端，永远都是产品定制方掌握话语权，即便余额宝为蚂蚁金服获得了“流量”，形成了庞大的用户群体，但缺乏金融产品定制话语权，始终无法站在链条的顶端。

这一点，蚂蚁金服心知肚明。蚂蚁金服财富事业群副总裁祖国明直言，金融机构的投研能力、风险管理、风险评估是其强项，每家金融机构都有自己特色的研发团队，少则几十人、多达数千人。

相比之下，蚂蚁聚宝（蚂蚁金服理财平台）整个运营团队，加起来不到50人，其中进行资产选择优化的团队只有五六个人。这样的结构无法支撑一家金融机构的作业能力。当“能力匹配不上野心”时，就该调整自己的野心，做能力范围中所能及之事。

现实倒逼蚂蚁金服重新调整定位。对于蚂蚁金服而言，如何要开放，就必须得在自营业务上有所收缩，否则这些业务一旦和金融机构业务存在竞争问题，就会导致平台策略失效，业务难以开展。

我们可以看到，蚂蚁在开放上的一系列动作，蚂蚁金服开放平台上线、开放包括支付、数据、安全、理财、信用、营销等12大能力，10亿资金扶持100万开发者的“春雨计划”，服务1000万中小商户及机构。

而此次“财富号”旨在开放蚂蚁金服的专业金融链接能力，通过用户连接、用户画像、精准营销等一系列算法工具，帮助金融机构建立直连用户的自运营平台，而开放的AI的能力将从“理解用户”、“优化投资策略”和“用户与金融产品匹配”三个层面助力金融机构。

而开放的好处在于，一方面可以让自己更加聚焦，做好基础设施的金融服务，另一方面，阿里系内部有包括天猫、淘宝、优酷、淘票票、口碑等线上、线下场景。蚂蚁金服可以把这些场景匹配给金融机构，又可以为金融科技提供更加丰富的场景和数据基础。

举例来说，众安保险推出的退货险，其实就是就是在淘宝、天猫购物场景下，对支付宝用户提供的场景保险。

如果把一家家商户视为一个个的人，用金融能力圈住这些“人”，显然是更大的圈子概念。就像向社会提供互联网能力一样，当金融能力成为像“水、电、燃气”一样的基础设施时，就具备了更大的黏性。

信用体系或成为蚂蚁另辟捷径的抓手

说完金融场景的开放，一个更为重要的场景则是：传统线下行业的互联网+。

今年以来，由阿里和腾讯为主的互联网巨头在线下的搏杀依然惨烈，但是，蚂蚁金服支付宝事业群副总裁邹亮却认为：两家的“无现金“战略更多的是把市场做大。

我们都知道，微信的战略一直很明确，微信就像一个“万能插头“，atv，通过提供基础的能力，让各行各业都连接上来。月活8.89亿用户，公众账号体系以及微信各种接口能力，”连接微信“已经成为传统行业转型移动互联网的标配。

面对着微信的来势汹汹，蚂蚁金服似乎乱了针脚，敬业福、圈子等一系列不算成功的尝试，也令蚂蚁在2015-2016年曾陷入短暂的方向性迷失。