就拿京东和阿里巴巴来说，虽然在初期业务各有侧重，但在线上线下走向融合以及开放平台的大趋势下，二者的业务将在未来出现越来越多的重叠。

2017 年第一季度，在电商等核心业务的良好表现之下，京东的净收入达到 762 亿元人民币，同比增长 41.2%；交易总额（GMV）也达到了 1841 亿元，同比增长 42%。

虽然同期阿里巴巴的核心电商业务也有 47% 的增长率，但来势汹汹的京东凭借着在物流、金融等多个领域的布局和发力，已成为阿里不可小视的对手。

无论对于守城者，还是攻城者来说，一场拉锯战都在所难免。

然而在抢夺双方都势在必得的主要用户群——中小企业商家方面，「威逼」比起「利诱」来说，是一个更常使用的手段。因为在目前的格局之下，比起平台对商家的渴求力度，这些中小企业明显处于更加急切和被动的局面，他们需要借助平台本身的辐射效应来提升自己的品牌效果。

这就给了平台更加顺理成章的理由来「利用」他们来进行竞争。毕竟，在卖方市场里，议价能力高者说了算。

但平台也不要因此而觉得自己走了捷径，这种让用户「二选一」的方式更像七伤拳，伤人七分的同时也自损三分。

人总是趋利的。对于用户来说，一时的「屈从」是迫于无奈，当市场中有更多的选择时，他们也会更加随意地掉头就走，转而投向更符合自己利益的平台。

这就是所谓的，要培养和建立起信任与忠诚度很难，但毁掉它只在一念之间。

在市场经济规律中，充分竞争一直是一个很难达到的理想状态。垄断当然能够在短期内帮平台取得竞争优势，但从长远来看，产品的质量好坏、服务的体验优劣才是培养用户忠诚度，进而帮助平台获得可持续成长动力的关键。

当年的「3Q」大战，比起让用户通过选边站来「表忠心」，atv，我们看到的更多的是用户对两边同时表达出的失望。无论是面子还是里子，可能都这样输掉了。如今在亚马逊和沃尔玛之间掀起的新一轮的争夺，如果还要走这条老路子，那可能也不会有真正的赢家。

说到底，通过这样的「二选一」来秀肌肉，更像是一个不太高明的招数。如果真的想要赢得漂亮，除了不断提升自己的实力之外，思考如何实现「共赢」或许才是一条好的出路。

题图来自：Shadow Mountain Recovery Taos

爱范儿| 原文链接· · 新浪微博