那些喜欢先锋文化的用户，可以在A站满足其内容消费需求，而且，因为A站满足的小众需求和小众品牌，流量巨头们往往忽视、或者不够深入这些细分领域，A站就成为了稀缺性的唯一存在。

第三，长尾效应。

长尾效应，是二八法则的反义词。

所谓长尾效应，是指商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。

这个理论的发明者是《连线》杂志前主编安德森，他从“数字点唱机”的数据中得到了灵感：收录在点唱机上的1万个曲集中，98%的都被点唱过。

这个比例之高，曾经让安德森大吃一惊：大部分顾客并非仅仅是流行歌曲的忠实信徒，事实上，他们对非热门音乐看起来有无限的需求。借助边际成本极低的互联网，非热门音乐的集合市场巨大无比，而且实际上无边无际，“数字点唱机”创始人把其称为“98%法则”，而且，他们也为数字点唱机贡献了绝大部分的营收和利润。

可以得出结论，流行文化和畅销产品并非经济常态，事实上，他们不过是供给匮乏的产物。在商品供应阶段，如果商店只有那么几个看得见的货架、广播电台只有几个有限的波段，而电视的频道和时长又大受限制，所以企业家唯一明智的做法就是把这点有限的空间，留给那些最热门的东西。

因此，长尾理论阐释的实际上是丰饶经济学的产物——当供需瓶颈开始消失，供应变得非常充足，而且所有产品都能被消费者轻易找到和取得的时候，长尾现象便会自然发生。

而定位于中国最大先锋文化社区的A站，其实就是文化供应极端充足的产物，但是，长尾经济也显示，尽管A站并非追求“最大公约数”的流量经济的产物，但也许像数字点唱机里的非热门甚至冷门单曲一样，这些看似非主流的长尾内容、小众内容，同样能创造相当可观的收益。

社区化、垂直化、商业化

二次元、先锋文化等关键词，描述的是A站的内容属性，那么A站如何定位平台和用户的关系呢？

刘炎焱的答案是，A站并不想往“泛领域”和”唯流量”的方向去靠，而是要往社区化、垂直化方向发展，这个关系定位和A站的内容定位，相辅相成，互为因果。

主流的畅销内容，能贡献流量。但真正带来用户粘性的，其实是垂直化内容，

不是人人都喜欢的“每一个”，而是有一部分最爱的“那一个”。

对于追求个性的年轻人来说，主流文化正在被解构，影响力正在势弱，小众自我代替了大众主流，一丛丛边缘文化正在崛起，先锋文化文化圈层正在蚕食主流话语体系，二次元、弹幕的一时风行就是例证。

垂直其实是对内容消费的精准化、个性化匹配。而其他内容平台都在跟风、追热点、蹭流量的时候，如果A站能够真正提供其他平台没有的先锋文化内容，就能聚焦起高粘性、不可替代的文化圈层。

圈子的产生，也就意味着A站实现了社区化的转型，可以说，弹幕文化就是社区最典型的代表。

弹幕的特点就是互动性强、正能量、共鸣、氛围浓厚、有趣。弹幕这么火，为何主流媒体加不上弹幕？

刘炎焱认为，“你加上之后没有人会去聊，就算有人聊，驴唇不对马嘴聊不到一块去。这个道理很简单，你在这个屋子希望圈10个50岁的人，和10个40岁的人和10个30岁的人，大家都待着，不说话。但是你如果圈50个一个岁数的人，他们就聊了。弹幕这个东西不是跨年龄段了，特别中国这一次代际的交换，因为中国特殊的历史造成的，政治文化的原因，我们这个代际代价特别大，正好70年代末，改革开放这一茬人长大了，整个是一个台阶。包括现在80后、90后，所以导致这个台阶上跟台阶下的人不能沟通。”

这个定位已经初步得到了验证。如今，A站的全端DAU达到1500万+，日均PV已超过5500w，10年创业，也积累了一大批粘性用户，他们甚至为A站创造了slogn，“AC在，爱一直在”，在a站的活动视频上，这句倾吐A站用户心声的短句，总是时不时刷屏。

一旦完成了不可替代的垂直化，以及用户粘性极高的社区化，就可以打通内容与消费的边界，商业变现就水到渠成了。

今年6月初，A站和利欧数字集团签署了战略协议，正式开启了商业化道路。