◆ 于浩喜欢玩五子棋，也打王者荣耀。

文| 铅笔道 记者 王琳

►导语

工作繁忙之余，于浩会玩两局王者荣耀。伴随着“double kill， triple kill”的音效，压力似乎消失。

他做的事情也和年轻人有关。从最早期的校园消费分期，到如今上线的毕业金、米卡，米庄理财服务对象从大学生扩展到年轻白领。资金方也逐渐多元化，投资人有银行，也有散户。散户的年化收益在7%以上。

以前，他有空去滑雪；如今，时间被工作填满。但结果喜人，上线两年以来，米庄理财累计注册用户约70万人，累计交易用户23万人，交易量约186亿元。

注:于浩承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

集团建立自有资金端

钱志龙不停地给于浩倒酒，一杯接一杯。很快，一瓶红酒已见底。那是2015年年初的某天晚上，钱志龙和于浩约在西湖旁的凯越酒店。

夜里的西湖如害羞的姑娘一言不发，钱于二人却有说不完的话。这不是他们的第一次见面，早在2014年，于浩就以投资总监的身份接触过钱志龙。在他的眼中，钱志龙是个大局观强，又不缺乏想法的人。

于浩依旧清楚地记得第一次见面时，他略显咄咄逼人地发问。“大学生不是高净值人群，如何盈利？”

钱志龙的回答让于浩有些不可思议。“给大学生做人生的第一笔诚信记录，帮他们培养信用。”

让他惊讶的不止于此。爱学贷的办公室是一个大开间，员工们围坐在几排长桌上，CEO也没有自己的独立办公室。他第一次感觉到“金融可以这么透明”。

一杯杯红酒下肚，钱志龙目标明确——说服于浩加入爱财集团。当时，钱志龙一手创办的爱财集团成立已有1年，它主要面向大学生提供消费金融服务。

这是于浩回国的第十个年头。他在“四大”工作过，后加入某国有企业任投资总监，也投过几个IPO的项目。国有企业对互联网公司并不感冒，于浩觉得多处受限，atv，他想进入一家互联网公司。

此次见钱志龙时，他手里已经握着蚂蚁公司和万达金融等几张大牌。于旁人看来，这些都是独角兽企业，前景可观。他却有些犹豫，“虽是互联网企业，但大公司架构下，很难伸展拳脚”。

恰逢钱志龙抛来橄榄枝，于浩心动了。他看好钱的实力，也想独当一面。钱表示，公司拥有优质资产，需要构建全面的资管平台，以及谋划资本市场的运作，招于浩是为了更好扩展渠道资源。

志趣相投的二人立志要大干一场，半个小时内，他们喝光了三瓶红酒。深夜的凉风吹散酒气，让人头脑清醒。于浩决定加入爱财集团，他的选择既有职业的敏感，也有个人事业的规划。

随后，集团调整方向，开始着手筹备自己的资金端，米庄理财就此应运而生。起初，他们害怕此前的资方知道，就此终止合作。因此，团队不敢声张，而后的发展证明他们无需如此胆怯。恰好是自有资金端，让公司免受外部波动，资方纷纷前来寻求合作。

银行作为资金端

2015年年底，浙江某银行支行行长拨通了电话，行长想要拜访于浩。这恰好让于浩的“诡计”得逞。

此前，他曾多次拜访银行主管，讲授来意，均被婉拒。后来，他想了个法子：成为银行的高净值客户，让银行主动找上门来。具体而言，公司开始在银行开户，最高的时候一次性存款一亿多元。

于浩这样做和公司的业务有关。最初，团队把大学生的消费需求，如购买电脑、手机、服饰等，打包成理财产品。个人投资者购买产品，获取7%以上的年化收益。

为了让平台的个人投资者获得更高的收益，他们想和银行合作。团队计划通过联合放贷的方法实现目的。可于浩要先获取银行的通行证，行长的到访让于浩觉得此事有戏。他抛出诱饵，“北京、深圳的某些银行已经开始涉及此类业务……”

支行行长立刻上报总行，总行零售部也相中了大学生这块优质资产。经多次探讨，总行最终同意，双方达成合作。合作形式上，团队运用生态资源获客，并在大数据风控模型下毫秒内生成风控信息，而后推送给银行。银行一分钟内给出是否授信的结果及额度。若银行不予授信，他们会把该用户情况推给合作的其他金融机构。

◆ 米庄理财官网展示的近期理财产品。