数字化转型，是EMC与客户共同面临的考题。抓住这个大趋势，帮助客户成功的同时也完成自身的转型，与客户一起迈向新世界，是EMC中国成功的保证。

大中型客户转型的困难在于，包袱太重，不能一夜之间抛弃传统的IT架构，稳定、安全过度是必要条件。因此，新业务要有新模式，老业务还要跑在老系统上。

对此，谭仲良提出两条腿走路的策略：传统IT和新IT并行推进。一方面，EMC在中国的业务近几年保持着非常高的增长速度，所以还会继续发力，提升在传统IT市场的份额。另一方面，抓住数字化转型的机遇，与公有云、物联网、人工智能企业密切合作，抢占EMC在新IT市场的份额。

曾担任过EMC云计算解决方案部大中华区总监职位的谭仲良，对云计算市场有比较多的跟踪和观察，对于跟客户一起转型表示信心满满。

会上，EMC负责金融、工信、政府及公共服务各个垂直行业市场的负责人，东、南、西、北、中各个区域市场负责人，产品、咨询、售前、实施交付、售后服务、市场营销各个职能的负责人悉数到场，表达对EMC未来发展的信心和决心，以及对客户的承诺。

会上发布了EMC全系列产品更新，包括：EMC高端存储系列VMAX、EMC中端存储系列Unity、EMC横向扩展全闪存存储XtremIO、EMC软件定义存储ScaleIO、EMC横向扩展NAS存储Isilon，以及EMC与VMware联合开发的超融合系统VxRail。强大的新产品阵容，未来EMC三年业务目标的实现提供有力的支撑。

精细化深耕，解开EMC中国方程式

让我们看一看摆在谭仲良面前的待解方程式。

已知条件有：EMC一段时间内在中国还以独立实体运营，中国市场潜力巨大，来自中国的竞争对手日益强大，客户方面数字化转型迫切。

未知条件是如何对自身的策略进行调整，以适应行业和客户的变化趋势。

在等号的另一边，当然是谭仲良要带领EMC取得成功。

如何解题？谭仲良给出的答案是：牢牢把握企业数字化转型的机遇，传统IT和新IT两条腿走路。保持并提升EMC中国在传统IT市场的份额，同时抓住数字化转型的机遇，抢占领EMC在新IT市场的份额。具体措施主要在两方面：提高咨询服务的能力；加大培育解决方案型的合作伙伴体系。

一个来自泰国的成功案例可以进一步解释EMC如何抓住企业数字化转型机遇。

一家泰国银行的业务目标是在五年内成为泰国最大的银行。从这个客户目标出发，倒推数字化支撑体系。如果要实现这个目标，需要获取更多的新客户，并提升单个客户的贡献值。这就需要利用移动、社交等新工具，同时也需要大数据和人工智能帮助分析客户，对销营策略进行决策。这一切，在传统的IT架构上无法实现。

EMC按照这个客户的五年目标，帮助客户从传统IT架构迁移动混合云架构上，形成数据湖，用大数据和人工智能来支撑客户未来五年的发展。

在为这个客户服务的过程中，EMC也找到了自己转型的路径：客户有迫切转型的需求，EMC就要把客户的需求吃透，从客户目标倒推业务转型。

EMC过去只是同企业的CIO打交道，而未来要与企业的CEO深入沟通，不仅要懂IT系统，也必须要深刻理解企业业务以及所在行业的特征。因此，对于EMC来讲，挑战在于三方面：

1、跳出IT的局限性，向咨询业务延伸，开奖，未来是帮助客户赚钱，而不只是帮助客户省钱，实现业务创新；

2、以战略目标为驱动，吃透客户业务特征，联合生态中的合作伙伴提供各种产品组合，为客户提供端到端的结解决方案；

3、商业模式面临升级，过去是卖软件和硬件，未来将会按照消费量来收取费用，降低客户转型的风险。

对于EMC来讲，这是一个最好的时代，因为客户有迫切的需求，而云计算、物联网、人工智能的技术也已经成熟。EMC要做的只是明确目标，更积极地拥抱变化，走出“全球存储行业老大”的光环，与客户一起走进新世界。

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