AI和万人铁军缔造“瓜子速度”，超四亿美金融资让友商望尘莫及

来源:黑马良驹

原标题：AI和万人铁军缔造“瓜子速度”，超四亿美金融资让友商望尘莫及

炎炎夏日，二手车市场的厮杀也越发激烈。6月15日，3家二手车交易平台不约而同地召开了发布会，其中最引人瞩目的应该是瓜子二手车的B轮融资发布会。

当天下午，瓜子二手车直卖网（下称“瓜子二手车”）宣布获得了超4亿美元的B轮融资，这是瓜子二手车在8个月之后完成的又一笔大额融资，创下二手车领域B轮融资之最。

资本对二手车市场的追逐和看好，为本已竞争激烈的二手车市场带来了阵阵杀气。可以预见，在这一波资金注入后，二手车市场将迎来新一轮的鏖战。

中国二手车市场被资本看好

当前世界上最大的实车市场是美国，每年的新车销量在1500万以上，二手车交易更达到新车的3~4倍。而中国目前阶段的新车与二手车销售比大约是3:1，与美国20世界60年代相似。

近几年，互联网技术的快速发展促进了国内二手车行业与互联网的结合，涌现出多种新兴二手车电商模式。自2014年起，在资本和汽车消费升级的推动下，中国二手车电子商务行业进入快速发展期。

目前，中国二手车市场的运营主要有三种：信息服务、2B模式和2C模式。其中，2B服务平台在产业链中的作用是车源获取，代表平台主要有专注B2B竞拍模式的优信拍、车易拍，C2B竞拍模式的有天天拍车、车易拍、车享拍等；而2C服务平台的主要作用是车辆最终售卖，代表平台主要有专注于C2C虚拟寄售模式的瓜子二手车、人人车、好车无忧等，B2C模式的优信二手车、车王、优车诚品、车猫等。而信息服务主要是以提供二手车信息咨询来撮合交易，如易车二手车、58二手车、二手车之家等。

这三种运营模式是中国目前基本的运营模式。艾瑞咨询发布的《2016 H2中国二手车电子商务行业白皮书》显示，截至2016年底我国汽车保有量达到1.94亿辆，二手车市场交易量达1039万辆，巨大的汽车保有量为二手车市场提供了充足的车源和广阔的交易空间，开奖，同时也显示了二手车行业的巨大潜力。

二手车的巨大市场也得到了资本的肯定。在15日瓜子二手车的B轮融资中，投资方包括H CAPITAL、招银电信新趋势股权投资基金、首钢基金旗下京西创投、Dragoneer Investment Group等；老股东红杉资本牵头并追加此轮投资，经纬创投、蓝驰创投、山行资本等持续跟投并追加投资。

瓜子速度及其势能

瓜子二手车之所以如此被资本看好，除了二手车市场本身的巨大潜力，很大程度上还来自于瓜子速度。

瓜子二手车直卖网于2015年9月正式上线，其前身为赶集好车，由原赶集网创始人杨浩涌担任CEO，以“没有中间商赚差价“的直卖模式吸引C端用户。

2016年9月13日，在启用孙红雷为新的品牌形象代言人的发布会上，瓜子二手车透露了A轮融资的总额——超2.5亿美元，经纬中国、蓝驰创投参与完成了瓜子二手车的A轮融资，成为重要投资方。

资本机构的跟投和额外追加投资在一定程度上证明了投资人非常肯定瓜子迅猛的发展。同时，交易量和规模的不断扩大也成为“瓜子速度”的注脚。

从数据来看，创办6个月时，瓜子二手车流量就成为了行业第一，目前MAU已超过8000万；创办7个月时，瓜子就拥有了行业内最多的个人车源，目前在线车源达到15万左右；创办10个月时，瓜子的服务覆盖城市数量达到了行业内第一，目前包括169个主站和卫星城，服务覆盖超过200个城市。

从增速看，2012~2016年，行业平均增速为6.9%，2017年Q1，整个二手车行业的同比增速是22.17%，而瓜子同比增速是266%！

最新数据显示，2017年3月，瓜子二手车交易的行业渗透率达5.88%，在北京、上海、重庆、成都、深圳、武汉、广州等城市的交易额纷纷过亿。与2016年同期相比，过亿元交易额城市数量翻倍增长。瓜子自营金融渗透率在主流城市达到20%以上。效率方面，截至3月底，瓜子二手车实现了上架3台成交1台的转化率，多个城市可达到上架2台成交1台。

瓜子速度，带来了品牌势能的扩大。去年7月，瓜子二手车的访问数高达518万，是第二名的两倍。2017年，增长到了819万，领先第二名三倍。在品牌认知方面，根据第三方的调研，瓜子二手车的第一提及率达到52%，也就是说，超过一半人想到二手车品牌首先会想到瓜子。