我在一家优秀的IT服务解决方案提供商公司工作十年，经常听到一句话，没有某信公司做不了的项目，起初觉得太能吹牛逼了，后来逐渐感受到这句话背后含义，只要我们答应允诺给客户的，不管遇见多大的困难都会按时完成，这是使命在驱动着我们、是担当心在影响着每一个某信人。我老板经常和我们团队说一句话，我们在坐商，不是行商，深深影响着我。

关于愿景：一种基于洞察力和远见的想象，揭示了可能性和制约条件和描述最期望的状态。（卡恩，2013）

如何理解愿景，其实就是当企业有了使命之后，接下来员工关心的是，这个公司会发展成什么样？员工有什么好处？所以管理者要思考企业在未来要达成的阶段性目标是什么，这就是企业的愿景。愿景不是说企业明年要增长20%，愿景要有阶段性，要规划企业十年、二十年后会是什么样。

关于价值观：有了使命和愿景，公司就有了存在的意义和要实现的目标，比如做事是否讲究诚信、讲究客户第一、讲究拥抱变化。价值观就是企业在前进路上的操作方法。

大家不防观察下公司里的领导、同事，凡事企业里的中层以上管理者基本上全部了解这个企业的使命、愿景是什么，并且所持有的价值观与企业价值观一致，毫无例外。

使命、愿景、价值观，是支撑企业战略的根本，是系统性的整体，之所以每个公司的战略不一样，战略不可复制，大部分原因是因为大家所持有的使命、愿景、价值不一样。

三、新产品开发／创新战略框架

什么是创新：说到创新战略框架，首先要说下“创新”，互联网时代，创新的本质是企业实现持续增长的必要工具。我尝试从不同角度给大家诠释下我眼中的创新。

创新＝发明 ＋商业化

创新包含不仅仅是产品的创新，还包括商业模式、合作方式、开发方式等等创新。

对于互联网产品中所谓创新就绝对不是脑袋一拍想个IDEA，它是专注于传统的实体业务，精益分析线下行业的特点，做出一个能减少信息流和物流的产品。创新就是工具，它是用来解决我们生活中潜在存在的问题。

创新战略框架：说完了创新，atv，我们一起看下创新战略框架，比较经典的有以下四种战略框架，但是没有哪个框架可以单独支撑创新战略的制定过程，仅仅提供了一些思考，至于说企业使用哪个战略要根据公司的具体情况而定。

1.波特战略

1.1成本领先战略

主要通过吸引价格敏感的客户提升公司的份额，通常适用于规模生产的日常用品的公司，但是目前在外包公司中也会时候使用，目的是通过低成本占据市场坑位，有些项目的报价即使不赚钱，也要去接单，目的是想通过后期的产品发展、运营等等进行盈利。很多项目，大家听到的0报价，就是基于公司的成本领先战略去做的。。。使用成本领先战略的公司通常不会在创新上进行过多的投入，基本上都是通过优化供应链、提供“无冗余”的产品降低整体的成本。

1.2细分战略

也称聚焦战略，它的基础是对某一个市场的深刻认识，挖掘深度需求。

优势：a、明确聚焦公司的营销和新产品开发工作（全文所讲的产品是广义上的产品，软件只是其中一个）b、能深入的理解客户，与客户建立深刻的关系，c、为提供利润率，可能也要在创新上进行投入。

举个例子说明下，当年柯达公司聚焦于胶片摄影市场，它明确了公司的优质胶片的开发工作，同时与使用者建立了良好的客户关系，柯达在胶片质量上也做了一些创新。使得当时柯达公司在胶片市场上占据了大部分份额。

不足：依赖单一的市场，可能导致风险。

举例说明下，同样的柯达公司，只专注于胶片市场，结果当数码技术出现的时候，遭受了重创。

额外的理解，对于软件公司来讲，以我所在的团队为例，在互联网时代，基本上所有电商平台（2B、2C、2B2B2C）均被阿里、京东、一号店等大的互联网公司所分割，对于我们来说，只有专注于细分市场业务（医药、家电、饮品、金融、跨境），专注于从线上到线下，从批发到零售，从订单接入到0库存提供个环节的系统化的解决方案，才能在市场中占有一席之地。

1.3差异化战略

通过交付优质的、独特的产品和客户建立忠诚的关系获取更多的市场份额。但必须要持续的进行创新（合作创新、交付创新、产品创新）等等。