很多创业者面对的市场，永远是两种市场，或两种市场的组合。第一种是我们说的存量市场，市场基本成熟，年增长不超过20%。第二种是增量市场，还没有人做起来。

这两种市场竞争策略是不一样的，在存量市场，我把竞争当成是一场拔河赛，唯一保证你取胜的关键是做差异化。

在增量市场，竞争就会变成一场百米赛，速度是最重要的，而产品质量不那么重要。在快速爆发的增量市场，一定要迅速圈地，赢得用户的使用习惯，基本的品牌认知，基本的忠诚度，这个时候获取用户的成本也是最低的，所以要抢占这个窗口期。

以前，我在上海投了一个公司是做家具装修的，当时公司内部提出要不要扩张母婴、婚嫁等，后来大家做了一些讨论，我当时建议不要扩张。

因为当时公司面临的是一个巨大的增量市场，家居装修非常早期，这是属于百米赛，在这个百米赛中今天跑了30米，确实领先第二名15米，但只有等你的百米赛跑到80米的时候，回头看第二名还落下30米，这时候确保了胜利才可以有时间挖个坑练练跳远。所以公司竞争中一定要搞清楚自己所处的是增量市场还是存量市场。

第三件：钱

商业模式的本质是企业关于可扩展性问题的思考，考虑到不同扩张模式具有不一样的边际阻力（边际成本/边际影响力）和边际收益。一个优秀的商业模式需要满足四个条件：量大、可扩展性、黏度、收入模式。

条件一：量大，就是拥有大量用户。微信、淘宝、百度月活都是过亿的。每一个创业都需要思考这个问题，你面向的是大众市场还是小众市场。上个世纪八十年底我读过尼克松的《领袖们》，其中有一句话对我很有启发——大舞台出大人物，小舞台出小人物。

条件二：可扩展性。中国量最大的有可能是农民，但是种田不赚钱，没有可扩展性，所以量大一定要有可扩展性。

条件三：黏度。所谓黏度，它与模式和商业形态有关系。QQ的核心粘度来源于人和人之间的关系度，核心是网络效应、聚合效应。

条件四：收入模式。前面的一切都好，能不能赚钱？量大不一定能赚钱，比如工具型、运动型软件的日活很大，但不赚钱。

同样用户量，传统的展示广告与今天新闻推荐广告还有最后搜索引擎上主动的广告的效果、收费模式是完全不一样的，这会导致变现模式问题。PC年代没有争议的就是搜索引擎模式最好。展示广告是对哑巴的猜想，搜索引擎是主动开口，当然广告的针对性和效果不一样。

所以，创业的时候，男怕选错行，行是非常重要的，不同的行业对商业模式的搭建、团队的搭配、个人能力的要求都会不同。

我经常说我们这个行业最高的境界是什么？就是所谓的看树木见森林。见森林是对宏观的感觉非常好，看树木是对一个具体事物把握的细节非常到位，这之间的无缝对接是非常高的境界。

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