把LIVE HOUSE和音乐酒吧开进商场，atv直播，房地产大鳄瑞安又要搞什么事情？

来源:36氪

原标题：把LIVE HOUSE和音乐酒吧开进商场，房地产大鳄瑞安又要搞什么事情？

6月13日，瑞安地产在上海的第三个项目“瑞虹天地”第二期“月亮湾”正式开业。在这里消费者不仅可以吃饭、购物，还可以欣赏到LIVE HOUSE和音乐酒吧的现场表演。这次瑞安选择了上海商业氛围相对冷清的虹口区，延续了“上海新天地”的做法，把55万平米的老城区打造成一个街区式的购物中心。

提起瑞安地产，消费者不一定熟悉，但是它开发的“上海新天地”已经成为上海的城市名片。瑞安在上海的第二个商业地产项目“虹桥天地”也因为位于虹桥商务区而举足轻重，虹桥商务区在上海的城市规划里被定位为跨国企业总部汇集地。

瑞安集团董事会主席罗康瑞在月亮湾开幕发布会上

因为上海新天地的巨大成功，瑞安每开发一个新项目，都会面临“如何再现新天地的成功”这个问题。

很大程度上，“上海新天地”是天时地利人和的产物，难以复制。90年代初期，上海市政府开始对老城区进行大规模改造重建，瑞安瞄准风向，成为了第一批获得开发权的香港房地产商。瑞虹新城项目总监兼中国新天地市务推广及策略传播总监刘梦洁告诉36氪：“其实这块地那个时候是没有人愿意要的，因为它不是在南京路和淮海路这样的商业地段。”

建筑上的特色也是无可比拟的。“上海新天地”以上海近代建筑的标志石库门建筑为基础，把老房子改造成餐饮、购物、演艺的一站式体验中心。因其独特的历史文化价值和中西合璧的建筑特色成为了上海著名地标。

虽然要达到“上海新天地”的辉煌程度很有难度，却不妨碍瑞安在每一个开发的项目上独辟蹊径，比如瑞虹天地就选择以音乐为突破口。“在上海还没有一个以音乐为主题的商业项目”，刘梦洁说，封闭式购物中心在营业时段和空间上都难以满足现场音乐表演的需求，瑞虹天地这种开放的街区式购物中心很适合引入LIVE HOUSE这样的商户。

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露天的顶层可供消费者喝下午茶、观看音乐表演，是典型的街区式商业中心

押注音乐的另一个原因则是，音乐是艺术文化中受众最广、门槛最低的，无论什么年龄、性别、国度、阶层的人都能欣赏的一种。

在与主力租户的合作上，瑞安颇费心思。摩登天空在这里开出了上海第一个Modern Sky Lab，而这个合作其实始于5年前。“当时瑞安找到我的时候，我们都还没考虑做LIVE HOUSE这样的实体店，因为担心没有运营经验，所以我们先在北京和昆明开了面积比较小的进行试点”，摩登天空的创始人沈黎晖说。

刘梦洁告诉36氪，商业地产一般是3米到5米层高，但是LIVE HOUSE要求10米净高，需要业主和租户之间更好的配合。“这个音乐主题要做出来，必须是我们、租户和市场共同合力的结果。我们提供场地和运营推广，租户也需要很大的投入，包括设备和艺人资源。”

与购物中心的结合，也让摩登天空这样的品牌得以在周边业态上进行探索，比如Modern Sky Lab旁边还开出了摩登天空周边商品的零售门店和主题咖啡厅。

摩登天空创始人兼CEO沈黎晖，在月亮湾开的全国第三家MODERN SKY LAB

摩登天空之外，瑞虹天地月亮湾里的音乐类型租户还有上海颇有名气的音乐酒吧“弹指之间”和音乐教学品牌“萨恩音乐”。弹指之间的门店位置在月亮湾三层，并不是传统意义上购物中心最好的位置，但是据刘梦洁表示，弹指之间这个门店在开业几个月里的客流量并不逊色于街边店，只开了一两个礼拜后就每天晚上开始满座，客单价和营业额都超过了另外两家街边店。这种现场表演酒吧进入购物中心的模式也许也为今后酒吧类业态的选址提供了新的选项。“弹指之间的老板非常有兴趣在我们这儿再开一家音乐咖啡馆。”

这不是瑞安第一次尝试与音乐相关的租户合作，上海新天地”也曾有一个叫做ARK的LIVE HOUSE。由于上海新天地所在地段租金昂贵，LIVE HOUSE的坪效难敌其他零售业态，导致ARK最终关停。

瑞虹天地所在的上海虹口区是传统的住宅区，一方面商业项目稀缺、市场空间较大，另一方面也更适合面积大的体验类业态。