往年，天猫把自创的购物狂欢节双11当主场，618似乎只是天猫的秀场：秀秀肌肉，展示下实力；摆摆姿势，和品牌商牵牵小手，给消费者让个利。

但是今年，618也成了天猫的主场，不仅仅在是电商平台和用户端，在品牌商、投资机构、以及舆论场上，天猫都成了绝对主角：

整个阿里电商平台，阿里拥有5.07亿移动端客户；

6月1日，天猫618理想生活狂欢节启动，联合18万家来自全球的品牌，发放百亿优惠券。

6月8日，管理着4万美元资金的全球350多位投资者，汇聚杭州，参加阿里第二届投资者大会，当天，阿里股价大涨13%，阿里市值跃升至3600亿美元，超越腾讯登顶亚洲市值最高公司，并跃居全球第七。

6月18日，天猫服饰开场10分钟，交易额过10亿；开场一小时，生活消费品同比增长近400%。。。。。已经不用枚举更多案例了。

继双11的传统主场之后，在618成为绝对主角，天猫到底有什么杀器？

全球品牌：要么在天猫，要么在来天猫路上

在阿里搭建了电商基础设施之后，消费者被宠得越来越挑剔了，买得到远远不够，还要买得好。买得好的前提，是卖得多。

目前,天猫有超过1.2万国际品牌、18万知名大牌、8.9万旗舰店入驻。截至2017年3月,在福布斯全球最具价值消费者品牌中,近八成品牌已入驻天猫。国内国外的品牌，要么已经来到了天猫，要么正在来天猫的路上，无一例外。

资生堂旗下的高端化妆品品牌cpb，把天猫作为官网之外，唯一的电商渠道。目前，天猫为其贡献的销售额超过了10%，他们希望未来提升至20%。

在谈到为何把天猫作为唯一选项时，cpb中国区品牌负责人对我解释，因为阿里系的电商平台，除了是全球交易额最大的电商平台，女性多之外，而且是唯一由品牌商可以管控的电商平台，而且，天猫用户的消费能力很强。这家在线下客单价高达3400元左右的傲娇品牌，甚至为了讨好天猫的年轻用户，专门推出了价格为1000元的天猫特供套装。

“在天猫，我们可以和用户直接互动，但是在其他b2c平台，我们没有这样的机会。”

重视天猫平台的当然不独cpb。

离618还有五天的6月13日，LVMH、Burberry、玛莎拉蒂、松下、耐克、宝洁等54家领导品牌掌舵人前往杭州，与阿里巴巴集团CEO张勇（逍遥子）开召开闭门会，共话“新零售”，这些品牌市值超过1万亿美金，万里迢迢而来，他们是为了参与到阿里的“新零售”生态中，天猫已经成为全球品牌转型升级的主阵地。

天猫并没有让他们失望———在这场并未公开的闭门会议上，阿里CEO张勇告诉品牌商们，“今天电商已经占到整个社会商品零售总额的15%，在座品牌看到这个数字会心里都有一本账，各自品牌的电商比例是多少。但是，未来绝对不是简单地把电商比例变成20%、变成30%，而是站在客户视角，站在全球市场视角，把100%的生意数字化。”

100%的生意数字化，意味着未来如果品牌商要进入中国市场，天猫是必选项，毕竟，这里有超过5亿的移动端用户，超过7成的中国网民都在这里，所有的年轻消费者也都在这里，他们在一年之内贡献了3.77万亿交易额。

得天猫未必得天下，但错失天猫，肯定失去天下。

对于很多国外品牌来说，天猫成了他们试探中国市场的首个练兵场，这里用户多元，而且试错成本极低。来自西班牙的药妆品牌Martiderm，就把天猫作为了他们链接中国市场的第一个，目前也是唯一一个渠道，从去年年底进入天猫到现在，j2直播，其累计销售额已经达到了惊人的2500多万，这个数字其该品牌家族继承人相当惊讶，“我们特别激动，特别自豪”。

可以说，18万家品牌入驻天猫，是天猫成为618主场的重要支撑，毕竟品牌和商品在哪里，消费者就在哪里。

全通路：线上线上、国内国外

为何天猫能吸引18万家海内外品牌？100％的数字化，到底通过什么渠道来实现？马云所说的新零售，到底如何落地？

这些问题的答案，就在张勇和54家品牌商的闭门谈话中。

基于全渠道，天猫对人、货、场商业元素进行四大重构：

首先是供应链的重构，对客户、物流、支付等环节实现全链条数字化，即时响应，通过阿里云和菜鸟物流的助力，大大缩减传统供应链，实现对客户的精准触达和需求的即时应对。