曲凯认为，知识付费是一个需要重运营事情，如果没有重运营，内容水化是必然发生的，j2直播，投机者看到有利可图就来了，这样提高了用户的筛选成本，付费则失去了意义。

成本不高，内容以及服务形式缺乏相应的标准，朱峻修认为这是行业问题，并且对用户的伤害比电商行业更严重。

当内容付费市场刚刚起来时，方可成曾担忧过势头过猛是否会过早榨取用户的意愿。

面对知识付费市场出现的问题，蜻蜓FM副总裁郭嘉表示，“被市场带动的第一拨尝鲜者被IP所吸引，泡沫回落后，市场趋于理性，消费者希望找到性价比更高、可提供价值的产品。”

但是钱奕认为，这是无法避免的，在任何阶段，市场都会存在头部内容、腰部内容、长尾内容，这不会只是现阶段的现象。

头部IP、头部内容正是各平台冲出突围战的砝码。

知识超市的天花板

知识市场规模有多大？钱奕分析与图书市场规模相当，据中国出版协会的报告称，2016年中国图书零售市场总规模为701亿元。

有媒体估算，2016年，有知识付费意愿的用户暴涨了3倍，达到近5000万，截止2017年3月，用户知识付费（不包括在线教育）可估算的总体经济规模为100-150亿左右，随着用户需求提升、市场下沉及产业链拓展，这个数字有望达到300-500亿。

“对于创业者来说，市场足够大”，钱奕看到了行业惊人的增长。

5月17日，知乎App上线“市场”独立入口，汇集知乎Live、知乎书店、付费咨询三类主要付费服务形态，提出要做“知识届的天猫”。

为了建立壁垒，atv，得到、知乎、喜马拉雅FM、豆瓣等平台搭建各自的知识付费平台，“知识超市”开始形成。

前分答公关总监崔书馨撰文，“想让知识付费产品走向稳定盈利，势必要走平台化服务化”。她想象“知识超市”的未来是，像Airbnb一样，知识内容像待出租的房间一样在平台上慢慢积累，用户逐渐适应平台的定价逻辑和推荐习惯，才能成为稳定的生意。

在崔书馨看来，“知识付费产品的致命弱点决定了‘超市’模式无路可走”。原因是因为知识付费产品无形化，定价无法体系化，服务无法标准化，以及知识付费产品需求并非刚需。

随着玩家涌入，内容生产者提供的产品越多，付费市场也会面临免费市场的尴尬，稀缺性被稀释，转向市场泛滥。

朱峻修有些悲观。在800万单节、50万小时的课程里，他看到很多讲师的内容逻辑延续的是传统杂志逻辑，内容的稀缺性不够。

当知识付费时代来临，内容的生产依然停留在杂志逻辑，没有打破免费吸引流量的惯性思维，这意味着付费内容与免费内容没有足够区别。用脚投票的消费者，只会更清楚自己需要什么，什么内容有价值，什么内容无需关注。

“很难有聪明的办法”，朱峻修试图从用户群出发，在大量数据中，挖掘用户的痛点，摸索出内容增长趋势，寻找付费的空间。

真正解决问题的知识才会有市场

6月12日，蜻蜓FM推出《矮大紧指北》，一档由高晓松聊“诗与远方”的音频付费节目。

在发布会上，高晓松将知与识拆开，“‘知’很简单，就是一加一等于而。这个没什么可付费的。但是‘识’是一个人踏遍千山万水寻找的、最终形成体系的东西。当然‘识’是更值得付费的。”

其实，高晓松将“知”与“识”的对比，透露出知识付费市场的焦虑：用户需要什么？什么内容能带来价值？平台的机会在哪里？

郭嘉将目前市场上的付费内容分为三类：一种是短期内解决问题的方法论；一种是具备结构化、体系化的课程、系列讲座；一种是提供价值观，消费者对价值观有高度的认可。

《矮大紧指北》属于第三种。《晓说》、《晓松奇谈》等节目为高晓松积累了一票粉丝，他已然成为具有号召力的IP。此前，蜻蜓FM上线的高晓松免费音频，累计播放量达9亿。

社交媒体崛起后，人们获取信息的途径从门户网站转向微博、朋友圈，其原因是人们对大V、对有影响力个人的认同超过对信息本身的渴望。

相继推出蒋勋、高晓松后，郭嘉认为内容付费不仅仅是做知识的梳理，还要有强人格魅力，带有分享者个人品味与审美。

同样在找用户价值的朱峻修瞄准了第一种。什么是刚需？在他看来，一个高中生如何将分数从60分提高到90分，这是可见效果、可衡量的问题。