如上所述，中国消费升级正在为包括澳洲在内的全球企业与品牌带来增长新机遇。但另一方面，伴随中国的消费升级而来的，也是海外品牌进入新一轮的消费选择洗牌期。这对于所有海外品牌而言，既是挑战亦是机会。

正所谓得不到的永远在骚动，被偏爱的总是会有恃无恐。面对中国这个极具潜力的消费增长市场，从现实来看，我们能够发现的一个有趣趋势是：海外各国品牌开始争相涌入中国市场，追逐消费升级新机遇，而这也使得原本较为稀缺的海外品质一时间在国内开始变得充盈，市场上各国品牌在中国市场，开始了新一轮的充分竞争。与此同时，中国消费者对海外品牌的选择门槛，也逐步的提高，品质、价格已不是消费选择所衡量的唯一要素，消费者也开始看重海外品牌在华的服务体验与品牌情感感知的契合。

这种变化使得海外品牌在中国市场，需要改变过往的市场策略，从单纯的高品质商品售卖者的角色向品牌情感的契合者角色转变。

回到澳洲品牌，虽与中国市场可以说是渊源长久，但在中国这个各国产品充分竞争的市场，澳洲商品本身在中国市场地位也在受到各国商品的挑战。与其他众多海外一样，澳洲品牌在中国市场同样面临着在品牌端与消费端面临双重痛点。从品牌端来说，则是他们对中国市场的复杂性认知不足，本地化运作推广策略不足，而在消费端，则是消费者国外品牌认知有限，对于小众品牌认知不足。

在这样的变化现实下，澳洲品牌若是欲将中国市场打造为其商品新出路，同样需要作出上述转变，在商品之外提供与其品牌相符的服务体验，才能逐步建立品牌感知并在中国市场建立竞争差异。

四、国外品牌在中国市场欲打造服务体验与品牌感知，并建立竞争差异，需要找到志同道合的好伙伴

但要建立起这种服务体验与品牌感知，atv，并在中国市场建立竞争差异，对于海外品牌也并非一件易事。无论是文化差异还是根植程度，都使得他们对中国市场的理解有着一定的差异性。在此现实下，海外品牌要快速建立起这种差异化的竞争优势，其实很需要在中国市场上找到一些志同道合的、真正懂得中国市场的合作伙伴，去共同开拓市场。而我们也看到，诸多中国品牌也看中了这其中商机，开始为海外品牌的中国化品牌感知建立牵线搭桥。

诸如在前几日，京东就引进了产自澳洲的世界顶级食材“南方蓝鳍金枪鱼”，并在京东生鲜鲜动生活自营店独家销售。

而当下正在澳洲举办澳新招商会的网易考拉海购，在此次网易考拉海购在澳新招商会上，更是着重强调了其将帮助澳洲本土企业在中国建立品牌感知的新目标。

而从网易考拉海购背靠的大网易生态资源来看，个人认为这并非是一句空话套话。

从现实来看，网易所能带来的品质与服务以及深入品质消费者的人心。而网易背后丰富的推广渠道资源（门户网站、新闻客户端、邮箱等推广渠道）与流量来源，可以使其在为品牌企业节省大量的推广成本的同时，还能通过网易应用生态的大数据产生出用户精准画像，并据此洞见用户的需求，把商品和用户画像精准地匹配起来，实现精准组货和精准销售，更能够做到用户需求的精准触达。这种对于用户需求的精准掌握、洞察，对于用户品牌情感的建立是极具指导意义的。

对于海外品牌而言，假设与网易考拉海购能够建立合作，在网易丰富的资源支持下，或将使其自身只需要专注于产品质量，为消费者提供优质产品，即可在中国市场获得用户的支持，快速建立市场品牌认知，享受中国市场消费升级所带来的市场红利。

写在最后：

亚马逊的到来，使得澳洲零售业即将迎来一轮的变革，开始做出拥抱电商和进一步走出去的选择。而从现实来看，中国消费升级所创造的品质市场，或将成为澳洲企业面对亚马逊威胁的新出路。

而中国市场对于澳洲品牌而言，也将迎来新一轮的机遇和挑战。面对越来越挑剔的中国消费者和来自全球品牌的加剧竞争，也使得澳新企业需要在中国市场做出更进一步的改变，从单纯的商品售卖者角色转向品牌感知建立者角色，在商品之外提供更佳的服务体验，获取竞争差异。

而从事实来说，需要做出这种转变的，也不仅仅是澳洲品牌，全球各地品牌也是均为需要，也将是海外企业角逐中国消费升级大市场的关键所在。而在文化差异与根植程度的现实挑战下，更多的海外企业要在中国市场完成品牌感知蜕变，建立竞争差异，更需要找到志同道合的好伙伴。

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