文|邻章

曾在2016年宣布将全面进入澳大利亚的亚马逊，在沉寂几个月之后，终于传出了新消息，称其将于今年9月全面进军澳大利亚，而在此前之前，据媒体报道，亚马逊已经租下Goodman集团Oakdale工业区的场地作为仓储基地，为正式进入这个市场做准备。

一、亚马逊进军澳洲市场，当地零售商“压力山大”

与其他国家或者地区的线下零售体系相比，因受地缘优势以及当地购物习惯，澳大利亚本土零售商曾长时间处于“舒适区”——澳洲的电子商务体系虽然起步较早，但因当地物流成本较高，其在消费者之间的普及度并不高。就如同澳洲当地生物所处的自然环境一样，澳洲的本土零售体系缺少天敌。而电商巨头亚马逊的来势汹汹，却使得这个拥有着诸如“骑在羊背”、“坐在矿车上“等诸多美誉的国家的线下零售体系，开始提前预知其将面对的强力挑战，开始感受“压力山大”。

据全球著名市场调研机构Nielsen今年1月份进行的调查数据显示：75%的澳大利亚成年人表示对澳大利亚的亚马逊感兴趣，56%的人有可能从该网站购物。他们认为，亚马逊这类电商的进驻，将能在带来更为多元消费选择的同时享受到更低的消费价格。

也正因如此，此前有分析认为，亚马逊的来势汹汹，将打破澳洲这个较为封闭的零售市场价格体系，将使得澳大利亚部分零售商的盈利预测减半，发展前景备受挑战，亚马逊对澳洲本土零售业的影响将扩散至书籍，体育用品，居家用品，汽车用品，玩具等诸多行业。诸如澳大利亚零售商Harvey Norman的董事长Gerry Harvey在CNBC的“StreetSigns”上就表示：“很少有传统零售商能够阻止亚马逊“破坏”澳大利亚的零售市场，我们不能阻止他们……”

二、过往舒适区即将被打破，寻找新出路成为必修课

可以说，亚马逊强势进入，打破了当地品牌零售商的生存舒适区，寻找出路将成为当下澳洲本土零售商的必修课。

从现实来看，当下摆在澳洲本地零售商面前的大致有三条路：

一是拒绝改变，与亚马逊死扛到底。

二是顺应潮流拥抱电商。

三是去开辟新市场，寻求新的增长极。

但从谋发展的角度来说，与亚马逊死扛到底，显然是一个不明智的选择。如上的澳大利亚零售商Harvey Norman的董事长Gerry Harvey所言的：“很少有传统零售商能够阻止亚马逊“破坏”澳大利亚的零售市场，我们不能阻止他们……”很可能就是春江水暖鸭先知。

在此现实下，其实留给当地零售商的只有两条路：一是顺应潮流，拥抱电商趋势的转变；二是开辟新市场，寻求更进一步的走出去。

但对于习惯了享受封闭价格体系优势的当地零售商而言，要去顺应电商潮流，却并非是一朝一夕可以完成的蜕变。价格体系、运营方式、节奏的诸多差异，必将会带来诸多的短期阵痛。一个可以参照的例子是我们中国的诸多零售商的曾经发展路径。

从这个层面来说，相对而言，开辟新市场，似乎是一件更为容易的事情。而对于澳洲品牌而言，开辟新市场，中国很可能将使其首选之地。

首先从“历史角度”来看，澳洲品牌其实是较早一批进入中国市场的品牌，他们与网易考拉海购、天猫国际、京东全球购等中国主流电商平台也一直保持者颇为良好的关系。

天猫国际发布的2016年的数据报告显示，澳大利亚成为国内进口消费最热门国家之一，在天猫国际年度成交中占比7.9%。跨境电商品牌网易考拉海购CEO张蕾在近期的举办的澳新招商会上就表示，“网易考拉海购在此前就与超过200家澳新品牌达成了直采合作，尤其是在澳新商品相对集中的保健品、母婴、美食和美妆等品类，澳新品牌的优势和影响力更为明显，很多商品都在我们平台上创造了全网最高业绩表现。”澳贸委更是表示网易考拉海购已成为2016年进口澳洲商品规模最大的中国跨境电商平台。

而从现实因素来看，中国消费升级正在为全球企业与品牌带来新机遇。如此前文章所言，当下，中国正处于消费升级的档口，消费者对于品质、安全的追求已然是超越了对价格的敏感性，消费者更愿意购买品质出众的商品。对于中产数量占比高达33%（数据来源：瑞信研究院《2016年度全球财富报告》）的中国而言，开奖，中国消费升级正在为全球企业与品牌带来新机遇，而这对于澳洲品牌而言，同样是一个巨大的机会。

三、中国消费升级正在为包括澳洲在内的全球企业与品牌带来增长新机遇，但挑战犹在