有别于与天猫、京东在巨大规模效应下的品质升级策略，网易在国内率先创立了ODM（原始设计制造商）精选电商的模式，试图用ODM+设计，走出一条差异化竞争路线。

一方面，严选的ODM模式借助品牌的供应商背书，绕过大牌的利润分成天花板，为消费者打造更极致性价比。

网易筛选出品质过硬的制造商并与之合作，部分曾是无印良品、Coach等国际大牌的供应商。产品主要由供应商做设计和生产，严选团队则在原料、产品设计等需求定制环节与供应商保持密切沟通，将成品在平台上销售。

传统大品牌的价值在于设计研发能力、对供应链的强管理和品牌故事的塑造。而网易严选却直接绕过大牌的采购、销售等多个中间环节，去掉高品牌溢价和广告成本，让利给消费者；同时又借助各品牌的优质产品为自己背书，塑造“好的生活，没那么贵”的品牌效应。

天猫和京东与大牌合作也要留给品牌分成利润的空间，而网易严选的独特性就在于渗透到了供应链上游，取代了一部分品牌的价值，能以更高的性价比服务用户。

另一方面，网易严选也开始注重原创设计元素的引入，打造增量，建立品质电商的壁垒。

网易严选于去年4月份上线后，借助大牌背书和网易邮箱自身的9.3亿用户基数，迅速实现了冷启动，媲美大牌的品质和实惠的价格也笼络了大批铁粉，但ODM模式也面临部分争议和质疑。不论是上线之初在海报上直接与无印良品、双立人等大牌比价，还是最近“最生活”挑起的毛巾事件，都引发了口水战，批评网易“抄袭”的言论一时甚嚣尘上。

同时，随着网易严选的成功，各家电商也纷纷跟进ODM，比如小米的“米家有品”、淘宝内测的“淘宝心选”、蜜芽的“兔头妈妈甄选”等。如何在冷启动之后持续获得更多用户的认可，保持竞争优势？网易严选给出了一个答案：原创设计。

正如网易副总裁柳晓刚所言，最初网易严选把更多的精力放在与工厂协作，调整成适合消费者的风格，而现在逐渐有越来越多的自主品牌设计。网易严选投入大量精力签约国内外设计师和设计机构，建立了自有设计团队，j2直播，包括内部近200人的包装设计团队和近500人的外包团队。

同时，严选已于5月22日与江苏卫视达成战略合作，基于节目《我们相爱吧之爱有天意》打造自有品牌“黑凤梨”，由严选的设计团队独立设计完成，包括首饰、情侣服饰等商品，风格轻快可爱，黑、金、粉的主题色在网易严选的“性冷淡”风格商品中的识别度也很高。

网易严选重视设计元素的背后，是消费升级下人们对商品的个性化、设计感和情感诉求有了更高要求。消费者更愿意为商品体现出的独特性格和自我身份认同买单，“我买故我在”。

比如有句话叫做“房子是租来的，但生活不是”，一些年轻人会在出租屋里放上一两件充满设计感的网易严选家居，再发朋友圈，本质上是希望给自己打上“生活家”的标签，获得满足感。

同时，在精选的存量逻辑基础上，网易引入设计相当于是“增量思维”，以在精选电商的下半场立于不败之地。

以往的ODM模式中，设计研发和制造两个关键环节掌握在制造商手中，网易严选进入上游的设计环节，既能减少对制造商的依赖、实现供给侧创新，又能将以往少数人特享的独立设计师元素普惠给广大老百姓。

三、红海竞争中网易严选的未来

3.1 自营的核心是品控

网易严选控制全流程，对品质和性价比有更好的把控。

与Costco相似，网易严选的选品始终很克制，目前平台总SKU不过5000个左右，克制SKU增速是为了严格把控每件商品的品质。相比起网易的自营，大部分电商都是平台化模式，容易出现质量参差不齐的问题，在同品类有大量SKU的情况下，价格往往成了消费者最终购买的决定性因素，导致劣币驱逐良币。

网易严选要在电商红海竞争下保持自身的独特定位，就要坚持对品质和全流程的把控，除了目前已有的严格选择原材料和工厂之外，未来或许还可以进一步向制造环节渗透。当然，如何在越来越重的模式下保持品控与成本的平衡，是需要思考的一个问题。

3.2 利用“互联网+”输出自有优势

利用“互联网+”输出自有的设计和认知优势，赋能中国制造。