“创业项目被政策叫停是怎样的体验？”原传太医CEO苑光波斜坐在椅子上，开玩笑般地对记者说。

“怎样的体验？”

“就像一拳正中腋下，连感叹命运弄人的时间都没有。”

2016年2月份，北京市卫计委发文，全面禁止医生与商业网站合作开展挂号业务，传太医100%的现金流业务被撤销。

彼时，传太医正在进行A轮融资，仓促之下，苑光波紧急召开新闻发布会，表示传太医全面转向太医工作室和健康险业务。

一年之后，传太医已更名为H.S.O.，并推出了自己首个“健康管理+保险”的医疗产品——亿心蓝盾，该产品主要针对冠心病、支架手术患者，患者病中投保，出院后，主治医生对病人进行健康管理，投保期间若再次入院，治疗费用由保险公司承担。

该产品客单价1000元左右，服务期限一年，到期可续保。目前只面向75岁以下患者，单月销量在数百份左右。

除此之外，针对眼科、血管外科、口腔科等其他科室的产品正在开发中，预计今年6月份会陆续上线。

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披着“保险”外衣的医疗服务产品

2016年，医保资金缺口达4300亿，政府逐步收紧医保报销费用，在这种情况下，医保控费成了医院的必然选择。

虽然单病种付费（通过统一的疾病诊断分类，科学地制定出每一种疾病的定额偿付标准） 等方式可以在一定程度上遏制过度医疗，但在苑光波看来，通过健康管理降低发病率是医保控费最好的方式。世界卫生组织公布的数据显示，在预防方面投入1块钱达到的效果相当于8块钱的治疗费用和100块钱的急救费用。

另一方面，最近十几年，人们逐渐认识到健康管理的价值，尤其对心血管等慢性疾病患者来说，越来越多的人愿意为健康管理付费。

▲ H.S.O.团队部分成员

以上背景是苑光波推出医疗服务产品的原因，“医院希望提供差异化服务，以吸引有消费能力的人。”

但是单纯的健康管理对患者的吸引力并不大，好大夫等移动医疗公司都曾做过类似的尝试，结果并不乐观。

因此，苑光波想到了“保险”的方式，“患者凭什么信任我？因为在服务期内，患者生病是由保险公司掏钱的。”

由此，苑光波理出了自己的产品逻辑——为患者提供从医院到家庭的持续照护，病人出院后，医生持续为患者提供用药及康复指导、监控生命体征等，若病人再次入院，则由保险公司报销医疗费用。

为增强用户粘性，H.S.O.还与一些第三方的服务机构合作，为患者提供每年一次的免费上门护理、膳食顾问等增值服务。一次的免费机会用完之后，若想继续享受类似服务，可通过H.S.O.以相对低的价格购买增值服务包。

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拿头撞出来的产品逻辑

虽然此刻可以清晰地陈述自己的产品逻辑，但苑光波称这是“拿头撞出来的。”

初期，苑光波只是为患者提供“就医绿色通道+重疾险”的服务，随着政策对加号服务的限制，直播，直播，这个产品不了了之。在这个过程中，苑光波发现，就算没有政策的限制，这也不是一个很好的生意。无论是对保险公司还是用户，就医绿色通道都没有太大的吸引力。

另一方面，治疗场景之外的获客成本高，“一个流量十多块钱，但是有些人可能一两年之内都不需要医疗服务。”

医院是获取精准用户的最佳场所，但在中国的保险行业里，“带病投保”等同于欺诈，“保险公司现在的技术是根据14亿中国人的平均发病率设计保险产品，你得病了再来买我的保险这不是坑我嘛。”另外，大的保险公司做普通人的健康险就够吃了，压根没有动力去做“带病投保”。

在国外，“带病投保”其实非常常见，无非是根据病情发作风险和几率增加相应的保费。

恰在此时，赶上一批互联网保险公司兴起，在既有业务上无法与泰康、人寿等大公司竞争，便想着弯道超车，挖掘“带病投保”这个蓝海。

H.S.O.的优势在于跟医院、医生的紧密联系，早在传太医时期，苑光波就提出了“医生助手”的概念，让医生助手承担患者教育、查体、病史问询等基础性工作，医生专注于治疗，从而提高工作效率。传太医时期，医生助手一度辐射数百个医院的上千名医生，后因政策叫停，才不得不缩小规模。

于是，苑光波便想着能不能利用医生助手跟病人直接接触的机会，推出“带病投保”的产品。

结果，双方一拍即合。