导读:都说夏天有三宝,空调、WiFi和西瓜,但现在,一道君突然发现居然还有一宝——小龙虾!这个原本水沟里的美食,在不知不觉间,却已创造了千亿级的市场,一跃而成了资本新宠。 根据美团研究院发布的《大数据里的小龙虾经济学》的报告显示:仅仅2015年,中国就卖出了1000亿元的小龙虾,据说这些小龙虾可以围绕地球赤道三圈,即使如此依然供不应求。小龙虾市场规模达千亿,供应市场仍持续扩容,2016年第二季度商户数量同比上涨33%。 甚至于就在6月3日,盱眙龙虾节正式开幕,又是一场明星云集的盛会,但这和明星没关系,唯一的主角依旧是小龙虾......
看到这些,一道君不禁想问:这小龙虾是要上天啊?!印象里还是小时候在水沟里白钓不花钱,结果突然发现它已经翻身做土豪了,j2直播,这让最想翻身的咸鱼情何以堪......
那么,水沟里的小龙虾,到底是怎么做出千亿级的市场的呢?一道君只能说,新媒体给它插上了翅膀,从此进化成了“飞天小龙虾”。 其实,小龙虾早在没有互联网的时代就已经挺火了,j2直播,谁小时候还没有在水沟里摸龙虾的经历呢?凭借本身的低价和美味,小龙虾早就作为家常菜的一种俘获了千千万万人的胃口。但不像其他的家常菜,在互联网时代的小龙虾已经走出了家门,火出了新天地,火出了新格调。
小龙虾的互联网气质 在这样一个互联网时代,打造一款“网红美食”的套路已经被玩遍了:品牌化产品、视觉化推广、升级化体验、感性化需求。而这一切,小龙虾都满足! 视觉化就不用说了,小龙虾红彤彤的一片就已经足够让人流口水了,发发微博微信绝对是深夜报社、骗赞的一大利器。
而品牌化运营和升级化体验也是“网红美食”的发展大势,得益于互联网时代渠道和市场的进一步拓展,小龙虾的品牌化运营已经逐渐走上正轨,通过口味、标签上的差异,以及一个个具象或抽象的概念,给用户带来新的想象,例如健康、干净、友情等等。 而在门店体验上当然也是与时俱进,建造独具设计感的店面也是品牌差异化的重要因素之一。不论是门前的小龙虾形象,或是店内的各类手绘图案,各家店在打造卫生干净的用餐场所的同时,也在力争通过独特的场景体验,撬动线上的用户传播。毕竟,如果还是那种大排档,别说拍照分享了,很多人可能连进都不会进去吧。
而最后也是最关键的一点,就是要精准搜寻用户的情感G点,挖掘用户付费的潜在需求。颜值当先的视觉化推广只是最浅显的视觉刺激,小龙虾则是将更深层的情怀感和社交性发挥到极致。 毕竟,小龙虾在中国的美食道路也已经有一定的历史了,谁小时候没和父母长辈朋友一起吃过小龙虾呢?对于他们来说,小龙虾就承担起了与童年、故乡的联系,营造出一种情感氛围,当然更加分。
而且更重要的是,小龙虾天生就有一种社交化的属性,尤其是对于手机不离身的年轻用户而言,通过小龙虾建立起新的社交关系,比起单纯的食物更具有价值。
新媒体营销时代的“飞天小龙虾” 当然,除了小龙虾的网红属性之外,它在新媒体营销上也可以说是如鱼得水、花样百出。就拿近年来做得相对成功的小龙虾品牌——“卷福”来说(可不是福尔摩斯的“卷福”哦,就是一家店啦~),不仅仅是小龙虾的网红价值,还利用了新媒体营销进行不断的品牌升值。
“卷福”小龙虾的两位店主也是有来头的,一位是知名作家张嘉佳,一位是褚橙的策划人蒋政文,这样的组合,先天就让这家店自带传播效应。 (责任编辑:本港台直播) |