十年前,有两个竞争对手融资比我们多,办公室比我们高大上,但最后死掉了,为什么?因为它们做平台挣扎了3年后发现,好不容易每天有10~20万交易额,结果80%~90%都被商家拿走了,平台只能赚10%~20%。 面对着惨淡的现实,它们做出了一个 “聪明”但不智慧的决定:自建一个设计公司和一个编程建站公司,赚钱的买卖都由自己公司干,剩下的边角余料给平台上的用户干。5个月之后,用户发现赚钱的总是这两家公司,于是扬长而去不跟它玩了。 所以说,平台是 “先成就别人,再成就自己”,先让用户赚第一桶金,再赚最后一桶金,这就是构建平台商业模式时,必须要遵循的最原始、最基本的商业逻辑。 过去7年,猪八戒网的收入比平台上排名前3的公司少,直到第8年收入才过亿,而我们也经历了3个阶段: 商业模式1.0阶段:赚信息不对称的钱,希望把交易规模做大,平台在中间收“过路费”。但互联网时代,想赚信息不对称的钱越来越难,因为用户是白眼狼,他们通过平台“相识、恋爱”,不亦乐乎,但真正“结婚、生子”时,他们就跳单了。这1.0阶段,平台在商业模式上面临的最大问题; 商业模式2.0阶段:互联网是个没有围墙的世界,你越想围追堵截,把用户圈养在平台上,用户越是翻院墙翻得起劲。所以2014年后,我们决定向互联网用户投降,开始免费。 于是平台进入2.0阶段,atv,交易免费,靠数据、延伸服务获取收入。当然,前提是平台能够积累到足够大的数据量,否则延伸服务无法做好。 商业模式3.0阶段:平台不断在延伸、进化,就会慢慢成为一个多边的生态模式。猪八戒网围绕着用户不断演进,后来甚至从线上虚拟平台进化到线下的社区空间。当一个平台进化到普通人基本看不到如何赚钱时,它的商业模式就成熟了。 所以,平台不是规划出来的,而是进化出来的。平台进化一定要遵循三重价值:实现商业价值是生存的根本;成就员工价值是必经之路;贡献社会价值是终极追求和目标。 这就是猪八戒网做平台时一个完整的取经之路。长达8年的时间,腾云7次推倒重来;但2014年拐点出现后,平台每年比上一年增长3~5倍。 内因是什么? 1、坚持。长达7~8年,我们一次次迭代推倒重来,团队坚持再坚持,在战斗中学会了战斗; 2、平台本身的规律。一个平台沉淀了7~8年,从量变到质变,实现了飞跃。 外因是什么? 1、中国的大众创业、万众创新。在创业创新大潮下,每天新增50000家市场主体,这些市场主体需要品牌设计、建站、营销推广、开发微信公众号,这是刚性需求; 2、互联网+。2014年后,中国的互联网普及程度空前高涨,传统产业的人都怕掉队,都想赶上互联网时代的车,整个外部环境完全改观。 * 本文系创业黑马(ID:heima_ying)授权i黑马发布,编辑曹珂。文章内容仅代表作者独立观点不代表i黑马立场,如需转载请联系原作者获取授权,推荐关注(ID:iheima) —— 黑马五月好文 —— 3000亿美元!腾讯市值再创新高 北京将出现10000辆“高富帅”自行车? 罗永浩深谙开发布会的真谛 五年四任CEO,王健林的耐心和亿元赌局 今日头条豪赌10亿能打败快手吗? 完爆共享充电宝?思聪、陈欧、王刚别撕了 得到1年736万用户,罗振宇首次公开商业秘密 贾跃亭正在成为第二个周航? 5小时1700万刷屏创始人给张小龙的6个建议 方便面之死 商务、合作、交流:zym120100(微信) (责任编辑:本港台直播) |