搜狐科技 文/丁丁

日前，Google与硬蛋等合作伙伴在上海举办了2017消费电子品出海高峰论坛闭门会议，就中国智能硬件企业出海拓展国外市场进行了探讨。

随着近几年智能硬件创业风向的转变，很多初创企业被淘汰出局。当然，也有一些企业凭借过硬的产品或资本的支持，仍然活跃在创业一线。据搜狐科技了解，以大疆为代表的不少企业，由于自初创之日起，目光就瞄向了海外市场，并取得了不俗的成绩。近几年，除了继续在国内市场扶持硬件创业外，直播，硬蛋、京东等企业也将目光瞄向海外市场，带领一些企业走出去。特别是随着“中国制造2025”及“一带一路”战略的提出，更加快了企业走出去的步伐。

企业要向海外拓展业务，自然离不开国际化网络搜索平台的帮助。在这次论坛上，Google中国新客户业务部商务总监David Wang等嘉宾，根据2016年Google搜索引擎的内部数据及平台所能提供的服务，给中国硬件企业提出了一些建议。

Google的内部数据显示，2016年，按搜索量排名前三位的硬件品类分别为智能手机、家用音频和视频、视频游戏机，搜索量分别超过230亿次、80亿次和50亿次。而按同比增长率来看，前三位分别是手机配件、VR设备和运动相机，同比分别增长59%、42%、31%。

当然，根据不同的国家，这些数据还有些区别，如俄罗斯，按搜索量排名前三位的分别是智能手机、家用音频和视频、计算机内存和存储设备；而印度则为智能手机、家用音频和视频、VR设备。

通过其内部数据，Google方面认为，企业出海时，在投放网上广告时，品牌非常重要。在品牌意识占主导地位的品类中，品牌字词所占比例大于70%，如智能手机、穿戴式技术、VR设备、视频游戏机、手机配件等。

而在品牌意识增长中的品类中，品牌字词据点比例大于50%，如无人机、耳机、运动相机等。

从智能设备的用户需求分析来看，智能家居的搜索量增长非常快。其中，机器人占37%、健康类占24%、玩具及清扫用品各占11%、厨房用品占8%、电子及灯具类占6%。

因此，企业在寻找研发方向或推广时，最好可以根据这些关键词来选择主流的方向来做布局或调整。

根据Google对美国科技迷的行为分析，数据显示约39%的用户购买周期通常在几周或几个月的时间，如果企业的产品从曝光到正式上市的时间过长，也不利于产品的销售。

约32%的用户接触新产品的渠道主要来自于之前的一些经验，另外，还有25%的人来自于购买前对产品的研究，其中约52%的人是通过网络搜索来进行产品的研究。因此，选择合适的搜索引擎平台并针对性地投放广告就显得很重要。当然，在绝大多数国家市占率都超过80%的Google搜索肯定是其主推的平台。

Google将美国的用户进行了人群画像分析。如这些人中有67%为男性，有61%的人没有子女。而在Google平台上，这些人主要包括手工爱好者、烹饪爱好者、娱乐青年、铁杆游戏迷、体育迷等。在旗下Youtube上观看视频的习惯方面，这些人主要对游戏、科技资讯、产品开箱、日常生活与科技、DIY等内容更感兴趣。所有这些对用户数据的分析和结论，可以用于企业在广告的投放上面。

Google大中华区新客户业务部商务经理Sherley Zhou建议国内企业通过组合营销的方式来巧取市场，如通过视频广泛构建品牌认知；通过搜索引擎迅速捕捉意向客户；通过GDN多媒体广告联播网来有效沉淀高质用户。

在制造方面，科通芯城旗下硬蛋平台也在进行相关的尝试。硬蛋高级公关总监王刚表示，中国的优势在于制造、硬件供应链，如何通过营销推广快速建立品牌则是消费电子品出海的关键。在这方面，硬蛋扮演了全球连接器的作用。据搜狐科技了解，2015年，硬蛋即开始在香港、意大利、美国等设立办公室，并陆续把一些国外的项目带到中国或把国内的项目带到国外。硬蛋相关负责人对搜狐科技表示，硬蛋希望通过线上线下结合，把整个中国的供应链对接到全球各个角落。据称，目前硬蛋平台已经汇集了超过2万家智能硬件创新企业，其中约80％来自于中国，另外20％来自于硅谷、以色列、欧洲、日本等海外市场。