此前，很多消费者有意去做牙齿消费升级，但由于费用高而迟迟难做决定，很多诊所就因此流失掉了不少客户。有了金茄子分期，诊所不再会流失这些客源，又因为分期和治疗的时间延续性，增强了客户粘度。这个功能可以说直接作用于诊所和消费者的痛点，而又因为茄子的数据性和场景性，导致金融风险可控，且壁垒较高。金茄子推出半年来，累计业务流水已过千万。

初尝甜头的崔伟并没有就此停手，凭着前期过亿元融资，他还将目光投向了电商和理赔服务。电商模式其实是将金茄子的2C业务转向B端，向中小诊所提供集中采购、商业贷款等服务。由于拥有行业内信用数据，中小诊所通过茄子口腔云贷款将比传统渠道更加方便灵活。而理赔服务产品名为茄子保，采用TPA模式，为保险公司的牙科保险提供理赔等客户服务。

采访中我笑称，茄子口腔云这是“羊毛出在猪身上”的典型，别人以为你们是做SaaS服务挣钱的，结果你们的收入来自数据分析。崔伟称，这个思路并非一早就形成的，也是在实践中一点点摸索出来的，很多服务还是第三方客户先提出来需求，再创建完善的。“但这也说明我们的模式完全走对了方向，未来无论是茄子还是哪家公司最终跑通了口腔云这条赛道，我相信他们都会和我们走一模一样的路，这也是我们对中国医疗服务变革做出的尝试。我们公司有个口号，叫‘用心折腾，成就传奇’，我们未来还会沿着这个方向，继续折腾下去。”

怀疑者还在期盼时机，而乐观者已经折腾上路。随着数据被茄子云这样的公司陆续收割，对于这个本就不大的细分市场中的观望者，恐怕加上时间轴后的商业场景，真的不那么容易讨论了。