整体来讲，当你进入充分竞争市场的时候，这时候如果没有用户的驱动力，在用户端如果没有定义出一个新的用户群，一个新的优势需求，这个产业链驱动起来比较费力气。而且我们看整个产业链里有没有技术的变化？没有。虽然供给端在供应商，只说供给开工不足的问题会导致你有议价能力，但是这个议价能力坦白讲不算稀缺资源。如果我们有足够的资金，依旧可以议价。

所以我们要看几个问题。

第一，供应链里有没有稀缺资源？我们发现是没有的。

第二，有没有用户？当你重新定义用户后，就有机会抢窗口，像优衣库、无印良品一样。

第三，窗口怎么抢？改交易结构。具体怎么改？把加盟的交易结构在国内创新——带资加盟，你出钱我也出钱。以前加盟是品牌加盟，收供应链的钱，而名创优品用的是带资加盟，就是开店一块开，你出100万，我也出100万，atv，这就会加强加盟商的决心。所以开店速度平均每天8到10家。现在加盟也要排队，申请基本上要3个月以后才会被审核。因此它的供应链就形成了加速，加速后就形成全球产品效应。

最早做的时候风险很大。因为如果订单量不够大，是拿不到低价的，所以我一定会反向做订单。这意味着一定会签一个长线合同。我今年可能给你100亿。完不成，我对赌。

既然用对赌的方式，就意味着年末一定要完成这个交易额。怎么办？这个时候，在交易结构里可以放账期，给自己拉窗口。还可以加速交易环境，改交易结构，让整个交易变快，让体量变大，然后形成正循环。一旦形成这个循环，在相对充分竞争的场景里，你往往又能做出产品的差异化，这时候又可以采取成本领先措施。成本领先，它的背景就是规模化。

所以在充分竞争市场，在没有某个环节可能产生巨大变化的时候，就要从消费端出发，向上游驱动。重新定义客户需求、客户群、客单价、流量，把这个行业重做一遍。

这是我们需要反思的，在逆势的市场里面，我们当然希望先去找稀缺资源，然后想各种办法，atv，去做稀缺资源交易，形成控盘的状态，那是最好的生意。但是如果没有，就要重新回到用户，重新定义产品，重构市场。基本上打法就是这两个。

所以出来观察行业非常重要，到底哪些用户有需求，他们是不是被满足了？而我们之所以拼命研究商业模式，拼命讨论价值链，到底为了什么？只有一个原因，想做大，想多赚钱，想让自己成长得更快。