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过去3年，名创优品引爆了实体零售的敏感神经，3年开店1800家，销售额近100亿，他是怎么做到的呢？有什么地方值得借鉴？ 5月24日，创业黑马学院导师张本伟在”黑马营14期商业模式模块“，带着学员深度剖析了“名创优品”的制胜之道。 注：张本伟在黑马成长营14期分享1.5h，速记21876字，学霸君精选3944字与黑马读者分享。 名创优品于2013 年9 月创立，目标群体是18—28 岁的年轻消费者，产品定价为10——29 元的快消品和小百货。 截至 2016 年，已开全球门店1800 余家，销售额近 100 亿，平均每月开店80—100 家。店铺商品流转时间21 天，供应商回款周期15 天，销售毛利率8%，平均店铺SKU为3000 余种，上新周期为7 天。
一、首家店铺的测试 第一家店以测试为主，交通便捷，周边是居民区，是最旺地带。第一天销售额为一万四，第二天一万八，第三天突破两万，只达到预期目标的1／3。 第二家店在广州市最繁华的北京路中华广场开业，生意火爆。由此，名创优品改变选址策略，由城市周边区域转到核心区域，并最终形成选址标准：锁定一二线城市的核心商圈、黄金地段的购物中心和人流密集的步行街。明确中国市场的目标客户：收入较高的消费者。 三个月测试结束，后面的成绩为：2013年业绩突破4亿元，2014年突破20亿，2015年突破50亿。 二、令顾客流连忘返的购物环境 购物环境分为两个层面，一是装修，二是产品陈列，并建立一系列的标准化制度，指导全球店铺的统一装修和陈列。 1、装修三大特征 1）白色基调、开阔空间和太空箱。 2）平均每家店铺SKU3000个左右，货架高度1.5米，店铺层高要求在3米左右。 3）天花板以白色为主，靠墙的边场货架上通常设置二层到四层的白色背景，黑色图案的太空箱。 2、商品陈列 先进先出、丰富饱满和二指原则（商品之间的缝隙容得下两根手指）。二指原则既便于商品拿取，也划定陈列尺度。不至于太难拿出来，又不显得太空旷。 三、抓住消费者本质诉求 名创优品构建了一套四好原则“产品好，价格好，环境好，服务好”。比如开架销售、店内不设导购，店员只做三件事情：搞卫生、做陈列、防盗损。不推销任何产品。 四、加盟连锁模式 设置三种模式：直营、合作与加盟模式。直营店占比10%，合作店约15%，其他的属于加盟店。 1.合作店：双方按照1:1比例出资成立合资公司，共同开拓市场，风险共担、共享收益、按照出资比例分红。 2.加盟店：名创优品的加盟政策是“品牌使用费+货品保证金制度+次日分账”的模式，合作期限为三年，加盟商缴纳品牌使用费和货品保证金（单一店铺合作，品牌使用费15万元，货品保证金75万；6家店铺以上的合作，每家店铺使用费10万，货品保证金70万）。每日分享前日营业额的38%，合作期满保证金按期退回。 加盟方式：开一家名创优品门店，投资额200万——1000万。 优势：货品保证金和店铺押金可以退还，房租可以转让，所有商品可以折让给下一家店铺，真正的投资就是装修费。假如投资失败，最后就是损失一笔装修费 。 3．加盟商的风险控制机制 a.筛选加盟商。 两个标准：实力和经验。 判断方法：招商和评估一起，调查行业经验背景，通过验资了解资金实力；投资部开店成果与KPI挂钩 。 b.店铺的选址。 三个要素：地段、人流、费用。 合作要求：既有行业经验，又有资金实力和店铺资源。 五、供应商合作模式 以TOMMY为例：以量制价+买断定制+不压货款，与供应商共同开发商品，买断版权，形成独家资源。 六、“10 元黄金价位” 10元与简洁有序、时尚精致的产品形成鲜明对比，在顾客心中留下奇妙反差，构成名创优品独一无二的竞争优势，获得快速增长的动能。 七、7 天上新周期及商品开发机制 名创优品的上新周期为7天。 商品开发机制： 1.建立国际化的设计师团队。 2.200多名买手全天候扫描全球市场，制定新产品开发提案。新产品先小批量试产，进行为期一周的试销 。内部对200名买手实行“产品体验免费机制”。 3.微信公众号粉丝招募5000名产品体验官。 八、经营之道 商品直采：从800多家中国工厂中直接定制采购，选择优质供应商，依托中国制造的成本优势，打造优质低价产品设计管控，掌握商品定价权，实现快速流转。（一般百货店的商品流转时间为3-4个月，名创优品为21天）。 投资开发供应链管理体系：对所有商品的动销速度进行大数据管理，提高资金和销售的效率。 带资加盟：实行投资加盟，合作方五五投入并按比例分成，加盟商以营业额的38%作为回报，当日结算。 全球思维：全球输出日本设计，无缝对接全球采购战略。 粉丝运营：通过扫描微信号免费赠送购物袋，快速积累粉丝。一年多时间，名创优品微信订阅号用户超过1000万，成为超级大号。 【提问环节】
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