创业者如果在一个成熟竞争的市场，做了一件没有什么创新的事，那么通常来说这样的创业很难大成。创业者创业前一定要找到有红利、有风口的行业，尤其是2C创业。如果一个行业成熟了，你入场晚，模式又跟别人的一样，你还凭什么跟别人打？

我们见过非常多的移动互联网年轻创业者，也没有什么创业经验，但如果在4－5年前，做对了一个移动端产品，恰好赶上了移动互联网的风口，这个势能就可以把他们推到一个大家今天难以企及和复制的高度。

其次，该行业市场足够大，足够肥。

我们在和款多多的创始人王文钢一起讨论创业方向的时候，文钢对市场做了长达半年的DD，我们发现这个行业中已经有大贸易商已做到几十亿至上百亿的规模，年利润在几千万到一两亿不等，说明这个市场很肥。如果这个行业没人赚过大钱，那证明它是块盐碱地，就不如不玩儿了。如果创业者希望做一个宏大的事业，而不是一个小生意，就别指望在小池子里捞到大鱼。

另外，并不是所有赚钱的公司我们都要投，有很多公司赚钱？但它可能今天挣钱，明天就不赚钱了，不可持续的公司不能投。

第三，该行业信息化的过程够low。

王文钢在DD珠宝首饰行业的供应链的时候，我们发现一个卖光盘管理软件的公司，居然能做到1个亿左右的规模，说明了这个行业信息化程度需求强，卖光盘都可以做这么大，那么这个行业又很Low，这里面就会有大机会。

第四，创业项目是否找到了正确的模式和方向。

其实，任何一个B2B行业中都有许多种模式，但很多模式是行不通的，里面水很深。但如果模式、切入点正确，就很容易四两拨千斤，极大地提高成功机率。所以模式和方向至关重要。

王文刚 · 款多多创始人（黑马营10期大师兄）

二、如何选创业者？

对创业者来说，进化能力决定一切。因为每个人不是生下来就是泰森一样的顶级选手，都需要训练、学习、思考。如果一个人有快速进化能力，无论做什么，都可能成为明日之星。我观察到的优秀创业者有以下特质：

1、是否有找到行业牛人的能力，迅速对市场有足够清晰的认知。

如果2B领域的创业者没有相关行业背景的积淀是很难的，尤其是互联网人进入B端。一入传统行业深似海，比如MRO、汽配这种特殊行业是带着暗礁的水深区，外行进来基本都得交3～5年学费，3年没摸着北的人比比皆是。

所以，atv，在投资了汽车相关行业的两个项目后，我便拉着两位创始人去向汽车行业研究最深的3位投资人学习。他们几乎见过汽车行业所有模式，并对比了不同模式的优劣，他的研判会比单个创业者更全面、更深刻。向他学习，创业者能更好地认知行业，并做出相应的策略及调整。

2、是否能保持好奇心，有快速试错的能力。

创业者总会有一个试错过程，每次试错约3-6个月，若尝试十种模式就需要3-6年，小公司试错可能还会花更长时间。所以，这要求创始人有学习的意识和方法论，并能快速获取学习成果。

岁数大一点的创业者一定要对新模式保持好奇心，并对年轻人保持敬畏之心，向他们学习。比如徐小平老师就很典型，他有一颗童心，遇到任何新鲜好玩儿的事总是刨根问底，经常拉着我们聊到晚上一两点。我想，正是这种旺盛的求知欲和如海绵般吸取知识的精神，才让他永葆青春。

3、是否有否定自己的胸怀和勇气。

很多创业者属于典型的“方向不对，半生白费”。尽管有些创业者个人素质非常好，但方向和模式不对也白搭，不及时否定自己实在太可怕了。

我们见过一位创始人在一次路演中，他说，该行业有五六条路径，他已试过一两条，但是推认为都是错误的。我认为，他能够有否定自己的胸怀，这样才能不断进步。

老板们经常犯的一个错误是固执地认为自己是对的，你手底下的人都需要你发工资，这样谁还敢跟你拍桌子？所以，无论是在公司内还是公司外，你得找几个敢跟你拍桌子的人。而且，你也要自己给自己拍桌子，没事儿打自己两巴掌。如果没有敢于否定自己的胸怀，你永远不可能成功。

4、是否能够勇于接受批评。

款多多发展很迅速，但其实创始人王文钢在一年前见一位顶级投资人的时候，PPT放到第一页就被拍了一个小时。因为他没讲清楚市场情况。你对市场都不了解，还有什么理由让投资人投你？他回去之后，吸取了沉痛教训并进行了深刻反思，做了很多调整，收获巨大。创始人就是这么成长起来的。接受批评，并且深刻反思、及时调整，这就是创始人学习的方法论。

三、我对创业的3点思考

1．研究失败比研究成功更有意义和价值。

我曾见过很多创业者连续犯一样的错误，他们没有反思的能力。