了解了平台的心理和基本规则之后，卖家要进行流量的获取以提高排名，获得更多用户。电商流量的获取分为站内流量优化和站外引流两个部分。其中站内流量包括搜索引擎优化以及站内广告、秒杀等平台提供的流量。

搜索引擎优化是对店铺进行站内优化，内核就是用最大的精力解决用户的需求。各大电商平台上的卖家首先要做好的就是站内流量优化：完成图片、关键词、标题优化，并且保证在线时长、好评率，降低退货率等搜索引擎优化。

除了优化站内免费流量，还有很大一部分的站内流量来自于平台提供的各种付费活动，比如说亚马逊的秒杀活动，有助于卖家短期内提高排名，增加曝光率并清理库存。

再比如站内的付费广告提供的流量质量比较高，垃圾流量和恶意点击都很少，是很好的营销方式，付费流量非常有助于提高曝光率，打造爆款，让店铺在短期内成长起来。为了帮助卖家成长，电商平台自己会从站外购买流量提供给卖家。

三、站外引流玩法

但是只进行优化和购买站内流量并不足以让卖家达到引爆流量的效果。因此卖家为了获取更多用户，必然要进行站外引流，引进新入口的流量。但是站外引流往往不被平台所鼓励，因为站外引流的手法往往会与平台的规则相冲突。

站外引流指将其他平台的用户吸引到电商页面，并诱导用户进行点击和购买。站外引流的平台包括Facebook主页、Facebook广告、Instagram、Pinterest、LinkedIn、Twitter、YouTube、Google+、snapchat、Tumblr、红人营销、自建站等。

首先举一个站外引流的例子（来源：7步引爆亚马逊流量——亚马逊站外引流实战手册）：

在电商的产品上架之后。第一步找专业Review写手进行Review写作；

第二步Pinterest引流：在Pinterest上以亚马逊产品关键词建立Board，将商品图片简介分享到Board，并用Rich Pin分享board以及Review；

第三步用Facebook引流，将Pin、Amazon产品、Review发布到Facebook Fan Page中，并购买Facebook广告；

第四步用Slideshare引流：Slideshare是一个巨大的富于影响力的PPT网站，可以用Review配以商品图片做成PPT发布在Slideshare上，标题和tag包含亚马逊的关键词并带上商品链接；

第五步利用YouTube引流：将PPT录制成视频，以商品关键词为名在YouTube建立channel，视频发布到此channel中并留下亚马逊商品链接。

最后将商品、Review和视频发布到Google+页面上。

原本Review可以发在专业的Review引流站中，但是亚马逊对专业Review引流站进行限制。目前只能发在正规点评网站上。

站外引流的核心是要具有发现新流量来源的眼睛。新的流量刚刚涌现的时候价格比较低，是流量平台的红利期，发现红利的电商们缄口不言，闷声发大财。

往往流量平台在一段时间之后，平台红利期结束，流量成本升高。此时能够发现新流量平台或新的流量入口的卖家，就获得了下一轮的流量红利。比如说在2009年，网红愿意免费为一些有趣的商品做宣传，他们很高兴能够用一些新奇的产品并且把它们分享出去，由于网红的粉丝量大，即使转化率很低流量依然非常可观，一些电商就利用网红效应来做广告。

随着越来愈多的卖家请网红做广告，网红们开始收费，并且广告价格水涨船高。此时有心的卖家就将目光转向了Facebook流量，此时Facebook流量相对便宜且质量较高。购买Facebook广告的卖家变多，Facebook广告价格逐渐上涨，一些卖家开始在新兴的社交平台Instagram和Pinterest上投放广告。

好的站外引流卖家共同特征就是有一双利眼，能够利用新兴流量平台红利，在流量红利期发展壮大。

四、站外引流套路深

站外引流的方法还有很多，为了把流量导入到产品上卖家们一直在探索规则的边界。站外引流往往不被平台所认可，通常这些做法会与平台规则相冲突，伤害平台的利益。平台规则的本质上是希望卖家们能公平地用产品和服务进行良性的、诚信的竞争，让有好产品和好服务的卖家获得更多用户。