武建伟解释道，比如微博是一个发声平台，用户间的关系较松散，且交流和言论没有门槛；而朋友圈又非常私密，用户不可能直接通过搜索找到大师；至于视频平台等只能作为内容发布渠道，无法沉淀用户。

他认为，这是“大师有空”可以切入服务的部分。团队将需求拆分为三部分：

在具体的分成上，武决定采取分账与经纪签约两种方式。前者主要是对其内容变现的收入采取一定比例的分成；后者则采取MCN的模式，团队会按一定指标选择大师签约，此后运营团队将担任经纪人的角色，负责大师的包装、内容生产、渠道分发等业务。

武建伟认为，由于大师在其社交关系中处于核心地位，类似KOL。因此提高对大师的运营也能带来用户量的增长。对于一些造诣较深厚、知名度较高的大师，团队甚至会采取低分账比例、甚至不分账的策略，“相当于牺牲部分早期利润培养用户”。

当细节敲定后，“大师有空”的业务核心便由产品转向运营。此时，招募运营人才、确定运营策略便成了武建伟的当务之急。

◆据说，有的运营小伙伴曾被大师的参与热情感动到哭。

于是，武从2016年年初起，花了11个月组建起了近20人的运营团队。年底时，他给这20人提出了KPI要求：半年内联系10000名大师入驻平台。粗略计算，这相当于平均每人每天3个大师的业务指标，且无假期和双休日。

运营团队接到任务后，在内部分成国学、心理学、生活美学、武术、易学、塔罗牌、佛学7个小组，一个一个地去寻找合适的大师人选，如非物质文化遗产传人、相关领域协会会长等，以及神秘学、国学、武术等领域的机构用户。为了提高效率，团队还组织了许多活动，邀请世界各地的大师及机构参加。

今年5月15日，运营团队提前一个半月完成10000名大师入驻的KPI指标。谈及此，武建伟难掩自豪：“当时内部做了一个庆功会，我保存着所有的照片和视频。”

◆庆功会刚开不到1个月，入驻大师人数便又增加2000名。

随着大师的入驻，用户数也水涨船高。去年10月，“大师有空”App的C端用户数为1万多人，如今已超过20万人。

据武透露，团队已于上个月开始在App上测试付费内容，目前的付费用户主要集中在一二线城市的年轻人群。“不过，养生、国学版块的则以35岁以上人群居多。”

目前，“大师有空”已获500万元Pre-A轮融资。平台先拥有33个媒体分发渠道资源，已入驻12000名大师、500家机构，每月收入200多万元。

项目现正寻求3000万~6000万元A轮融资，主要用于大师资源及服务拓展、团队升级及北京、杭州、深圳等城市的分站建设。

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编辑 邱晓雅 校对 褚琳冰

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