追踪 | 获投1500万 他为5所中高职院校定制VR课 助学生get气修技能

来源:铅笔道pencilnews

原标题：追踪 | 获投1500万 他为5所中高职院校定制VR课 助学生get气修技能

◆ "格如灵"创始人张琨

文| 铅笔道 记者 邵毛毛

►导语

这次，张琨没再经历和投资人大街边喝杯咖啡便搞定融资的事。

自去年年底启动“格如灵”Pre-A融资后，张琨前后接触六七十家投资机构。他说，“过程非常痛苦，但好在有不错的结果。”

“格如灵”已在今年4月完成1500万元Pre-A轮融资，由中路资本领投、优格资本和奋毅资本跟投。此次融资将主要用于VR内容产品研发和市场推广。

“格如灵“是一个VR教育应用服务商。该公司核心业务为将VR应用于K12基础教育领域，特别是中小学数理化学科VR课件内容的开发。同时，团队于去年年底增加面向中、高职院校的定制类实际操作课程。

目前，“格如灵”已制作100余个K12阶段知识点课件，与北京、河北等地29所中小学开展合作，并为全国5所中高职学校定制课程。

注: 张琨承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

面前是个巨大的石油管道内部，你在仔细排查其中状况。当发现有颗螺丝钉松动时，你拿起工具向右扭动30度将其固定，绿灯亮起，此处操作合格。

这是青岛石油化工学院学生在“格如灵”VR教室里进行的管道维修课程，不同于中小学基础教育课程重知识点讲解，此类课程更注重锻炼学生的实际操作能力。

“场景可以low，但要包含更多动作实操。”为适应中、高职院校教学要求，过去半年时间里，张琨和团队一直在摸索前进。

去年11月，铅笔道曾对“格如灵”做过报道《首发 | 他用VR课件拯救3万学生数理脑洞 立体几何微观生物360度全景看》。彼时，“格如灵”已将小学四、五、六年级和初二、初三阶段VR课程设计完成，并第一时间将其上传至合作学校云平台。随后，陆续有康乐里小学等7、8个学校向团队咨询购买事项。

张琨感受到市场的肯定，且基础教育课程设计日臻成熟稳定。他决定启动融资，加速产品研发进程并开始市场推广。

期间，青岛石油化工学院教学部门负责人找上门，希望“格如灵”帮忙开发一款适用石油管道维修场景的教学课程。此前，该学校开设石油管道维修课后，必须与合作工厂协调时间，然后才能安排学生陆续前往工厂上课。这样，为学生排课的工作便十分繁琐，但自建管道设施又成本太高。

学校希望，“格如灵”能利用VR技术，让学生在校完成管道维修实际操作课程。这是张琨团队此前没有涉及过的产品开发方向，“以前做基础教育课强调场景，而这个强调实际操作”。了解校方需求后，团队马上着手调研，“我们越聊这个案子越兴奋，觉得可以由此把VR教育应用领域拓广”。

经半年探索，“格如灵”与青岛石油化工学校、北京开放大学等5所中、高职院校合作，开发管道维护、汽车维修等课程，团队从中总结出一套基础服务流程：

现阶段，“格如灵”有两条业务线，一条为面向中职、高职院校提供定制课程服务。每款定制产品平均开发时间为3个月，收费标准根据课程难度和使用大型设备（由团队向HTC采购）的数量而定。

另一条为核心业务：为全国中小学校提供K12阶段各年级教学课程，直播，主要包括小学数学、中学物理、化学、生物、地理等学科。“格如灵”现已开发100余个标准课件产品，并发布在全国29所合作学校云平台上。

◆ 学生佩戴设备感受中

初次购买时，学校需购买硬件设备（“格如灵”已获得暴风魔镜和大鹏品牌授权），团队将在设备上部署40~50个课件（一学年课程），以硬件加内容形式打包出售。再次购买时，老师可直接于各学校云平台购买，课件按学期和学科定价。

销售课件和收取定制服务费为“格如灵”现阶段的主要营收来源。销售推广方面，“格如灵”除发展各代理渠道，还有各城市直销团队。目前，“格如灵”已和北京、河北、河南、四川、东北、云南等地29所中小学开展合作。

张琨表示，接下来，“格如灵”计划于今年开发200余个K12方向课件，与100家中小学合作，atv，并将为10~20家中、高职院校提供课程定制服务。

The End/

编辑 罗正臣 校对 朱明驰

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