近日，有礼派的CEO温敏对外宣布完成新一轮由华诺创投领投，京基资本、彩梦想跟投的数千万人民币融资。

　　温敏来自化妆品之乡——广州。10年前他第一次创业，专注为百货商场提供客户关系管理及数据挖掘。

　　2014年7月，基于零售、大数据和消费行为研究，温敏创立了专注于服务线下美妆门店的互联网平台——有礼派。

　　有礼派通过创新营销活动和智能店务管理系统（SaaS），为门店和消费者建立强连接，解决线上到线下的引流、转化、稳客等问题。

美妆门店+互联网

　　化妆品是电商对线下冲击最大的品类之一。房租高涨、人工高涨，信息化能力弱后让化妆品线下店的成本结构日益失衡。

　　温敏一直坚信线下价值。“不少女性对自身肌肤及产品都不甚了解，需要门店人员面对面交流，这种体验只有线下可以实现。”他说，只要能用互联网技术反哺线下，美妆门店一定有广阔未来。

　　温敏将终端门店简化为一幅由“人（人流量）、货（产品）、场（服务和体验）“构成的简笔画，并以此展开自己的布局。

　　2015年，有礼派并购美妆ERP服务商万信达软件，开始布局SaaS，为门店建立整套信息化系统，包括智能店务管理、精细化会员管理及移动支付系统等，将门店的EPR、采购、连锁店面、会员、支付、财务等所有系统全部打通，atv，同时，借助微信支付大量的体验式营销活动，为门店继续导流。

　　”SaaS只是一个工具，却是最好的切入口。”温敏表示，

　　门店最基本的需求是获客，有礼派为店铺定制了众多引流手段，如预售卡、刮刮乐、摇周边等互动游戏营销，并形成一套可复制的营销套路：吸客引流——主动推销——转化会员——盘活粉丝——提升粘度——线上线下融合。

　　起初，推广SaaS困难重重。不少门店主害怕最核心的数据外流，不肯安装和使用。后来，依靠坚持第三方平台的定位，门店主看到了有礼派对店面营业额的提升，有礼派逐渐获得信任，目前平台上60%以上的门店都来自于转介绍。

　　温敏认可一种说法：未来化妆品实体店的商品差异化将加剧，特色商品销售占比逐步提高，小品类、个性化是消费趋势。

　　为此，他建立了美妆供应链全共享平台，适时地为线下门店引入进口品供应及小众的高品质产品，并通过SaaS系统的数据分析，从消费者的购买行为上为门店优选品类组合。

生活馆将成潮流

　　2017年2月，有礼派与美团点评宣布合作。品牌方可以在美团点评上投放广告，将客流引导到线下门店消费。

　　有礼派则根据美团点评基于LBS的精准用户流量展开关于频道内容运营、大数据场景应用 、异业联盟、重点品牌孵化、品牌效果营销等合作项目。

　　温敏希望改变化妆品行业的商业形态，打造智能美妆店，让个性化服务场景变为现实，透过互联网技术，透过消费行为和用户分析，atv直播，提供有温度的服务体验。

　　“这种由线下美妆店演化出的女性生活馆将成为常态，形成一种时尚休闲的生活方式。”他说，目前有礼派的线下门店已覆盖1.2万家，今年将突破2万，有礼派的最终目标是覆盖3万家优选的高品质门店，超过9千万女性精准用户。