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wzatv:缅怀“定位之父”,但快50岁的定位理论也该升升(2)

时间:2017-06-09 01:37来源:天下彩论坛 作者:j2开奖直播 点击:
不能因为手上有锤子,所以看什么东西都是钉子。如果将问题聚焦在定位本身,数字时代的背景下,定位战略有什么变化,或者说应该有什么变化?洞察这

不能因为手上有锤子,所以看什么东西都是钉子。如果将问题聚焦在定位本身,数字时代的背景下,定位战略有什么变化,或者说应该有什么变化?洞察这个变化,不如看看实战中碰到的窘境。

我们以现在最热的020打车行业为例,滴滴和Uber,对于滴滴和Uber而言,按照定位理论,应该如何定位呢?滴滴刚开始出来的时候应该是“O2O的一键叫车服务”,后来扩展到专车,变成了“车的共享经济”,后来滴滴又进入到拼车、滴滴巴士等各项服务,那它是不是应该被定位成“互联网出行服务整体解决商”呢?

按照传统定位理论,你没办法想到Uber推出UberEat(用Uber来点餐),百度外卖、美团不断从原有外卖进入下午茶、鲜花配送和整体的“O2O到家服务”,Google的延伸边界更大,你用定位如何解释、如何帮助企业家解决问题?所以不要用原有的方法,做刻舟求剑加上削足适履的事。

第三问:在数字时代,定位战略应该如何升级?

数字时代是一个连接、跨界与混流时代,很多企业将从垂直竞争进入到生态竞争,只有对边界从战略上进行澄清后,认知层面的定位才有意义,随着业务边界的扩大,前期投入的心智占领费用——那些巨额的广告费、公关费才有战略意义,否则全部打水漂。

基于此,定位在数字时代应该更立体化,它包括:商业模式定位、生态圈定位、品牌心智定位和话语体系定位四项。

  

wzatv:缅怀“定位之父”,但快50岁的定位理论也该升升

什么是商业模式定位?也就是德鲁克在世时,问CEO最经典的一个问题:What's your business(你究竟从事的是什么业务)?还是以滴滴为例,今天滴滴如果要给自己定位,那CEO得非常清楚,滴滴到底是一家出行公司,还是解决“人与物移动”的公司?抑或是其他类型的公司(大数据、人工智能)?

把商业模式定位界定清楚后,CEO需要清理自身业务的生态边界,以美团外卖为例,要清楚自身的生态边界是在外卖,还是美食,还是整体的O2O到家服务,还是短途物流公司?生态圈定位定义你业务的边界,如果不清楚,每一次业务扩展,都会颠覆掉你以前的定位投资。

第三项才是品牌心智定位,也就是里斯和特劳特提出的定位,所以也难怪《定位》这本书刚印出来的原名叫做《广告心智战》。这个层面的定位解决什么?解决资源、模式假定下,企业如何从“没有差异化的地方,弄出差异化”,也就是认知差异化。

从这个维度看,大量互联网公司的品牌口号,都有严重问题,比如腾讯视频说“不负好时光”,优酷的“世界都在看”,这都不是显性的认知差异化的打法。

最后一个模块我认为是话语体系的定位,其中很重要的一个工作即“定位可视化”。原有的里斯特劳特定位理论实施框架其实相当单薄,落地最后几乎都变成了“一句话战略”,变成了“表述型辩论”。

定位可以通过可视化的整体战略来凸显。比如说同样诉求打出租车“快”,滴滴最早实现一键叫单时,可以实时看到出租车离你位置的远近,让“快”的定位可视化!同样的,如果你是一个互联网金融公司,你强调收益高,你所有的用户体验中,得让用户感到每分每秒都在挣钱,把你的定位可视化出来,开奖,也是形成认知差异的有效手段,哪怕你的竞争对手也诉求这个定位。

理论是灰色的,而生命之树常青,我们要基于不断变化的问题重构定义。今天,你是否需要对你的定位战略“系统升级”和“重新定位”了呢?

(责任编辑:本港台直播)
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