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wzatv:知识付费走过的这一年,出现了哪些新趋势(2)

时间:2017-06-08 15:52来源:118论坛 作者:本港台直播 点击:
知乎:知乎已经将售卖的知识内容整合成独立“商城”业务,“商城”中包括live讲课、电子书、问答的内容全部是付费内容,其中“猜你喜欢”功能,为

知乎:知乎已经将售卖的知识内容整合成独立“商城”业务,“商城”中包括live讲课、电子书、问答的内容全部是付费内容,其中“猜你喜欢”功能,为用户推荐出其可能感兴趣的live课程。而知乎也有着用户各种搜索、浏览的数据记录优势,可以为用户实现更精准的。

得到:得到专栏不多一共才25个,因此用不着对专栏进行精准推荐。只不过很多用户在订阅后会降低打开率,并不是每节课都听,因此得到开发了“随时听”这个智能推荐功能,根据用户数据喜好,来为用户提供其已经购买过的尚未听过的内容,包括专栏音频、电子书等等,用来提升用户留存时间。

而得到这种通过大数据拉留存的思维,我认为是比较正确的,预计此后也将被各家采用,除了帮助用户购买还需要帮助用户对已购买的产品进行筛选。

此外,得到也会通过“猜你喜欢”功能,来为用户推荐各种垂类电子书。

分答:分答目前并没有智能推荐的功能,其目前更鼓励用户发起提问,来形成更多的内容沉淀,而当其内容沉淀到一定程度之后,也必然会推出智能推荐。

会员制度崛起

电子化内容的边际成本为0,利润100%,这才是互联网虚拟经济得以爆发以及扩张的本质。

视频网站、KINDLE电子书城,最终都拥有自己的会员体系,这几乎是一件无本万利的买卖,平台可以更好的吸引潜在用户进行消费,知识KOL能获利更多,而消费者可以用更低的价格购买内容,于平台于会员于讲师三方都极为有利。

喜马拉雅FM:其课程数量已经超过1万份,而这些海量的内容数量也自然能够吸引用户,其在此次开设会员收费当天,取得了221万的会员成绩,同时其在当天又在对优质课程进行促销,拉升销量。如马东团队的《好好说话》课程,会员就可以以99元半折购买,刺激课程销量,而《好好说话》从上线至今的销售额已经突破4000万。

喜马拉雅FM会员月定价为18元,年费会员为188元,与视频网站的会员价格相似,当前国内用户对视频付费已有了习惯,在价格上也也已经接受这样的定位,去年全网7500万的视频付费用户数量,也给音频付费会员的增长带来很大的想象空间。

知乎:知乎目前已经将所有付费业务整合进“商城”,与免费内容一刀切开分而治之,可见其转型的决心,除此之外,还推出了知乎live可退款、用户可评论的选项,atv,所有live内容正在变得越来越标准化,而目前已经拥有了2900场live,数量也已经相当庞大,预计当课程再沉淀到一定阶段后,其也会同样启动会员制度。

得到:得到其实是会员制度的第一个吃螃蟹者,在其“每天听本书”中,就会用户提供全年会员购买功能,所有购买该功能的用户,可以每天免费收听新上架的解读版电子书。而除了年会员之外,用户还可以按月打包购买,只不过36元的月费,以及365元的年费相比于喜马拉雅FM显得有些高,但这这也是其独家的策略优势。

20到30分钟就可以听完一本书,对于用户来说并不用消耗太多时间,而这也可以看成是其独家解读版电子书优势的延续,在各路对手都专注KOL时,其专注于各种图书的解读,找到一栖生存之地。

分答:此前分析过,分答目前依然处于沉淀数据阶段,会员制度我认为现阶段暂不可能。

结语:

知识付费走过这一年,最大的一个趋势在于垂类内容的崛起,而同时喜马拉雅FM、知乎、得到、分答,各家都在基于自身已有的优势,建立起更强的护城河。

整个付费知识内容正在变得由泛到精,在各个领域全面爆发,如何帮助用户做好匹配,以及对已有内容价值的二次利用,也正在成为行业的新议题。

作者微信公众号:“首席发言者”

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(责任编辑:本港台直播)
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