的确，这些大手笔的娱乐营销为vivo提升了知名度，在国内市场带来了很好的广告效应。然而，偏偏是如此巨额的投入，却让vivo的娱乐市场接近饱和，很难再找到合适的节目。更何况今年各个节目的冠名费飙涨，性价比也越来越差。而在代言人方面vivo也很难再找到诸如宋仲基、彭于晏这类的偶像，这一点可能又要责怪OPPO了，OPPO的明星家族已经扩大到11位，几乎时下最热的小鲜肉都在它的帐下。

对vivo来说意义几何

三星成为2018冬奥会与2020东京奥运会的官方赞助商。

谈到体育营销，想必很多人都会想起三星。三星在30年前，并没有现今这般风光。彼时的三星面临着高筑的债台和巨额的负债，又适逢韩国金融危机，导致三星身陷险境。但绝处逢生这个词对三星来说最合适不过，1988年汉城奥运会让三星获得了转机，冒险投资成为奥运会赞助商之后，让三星获得了27%的业绩增长，并且在全球市场提高了认知度和营销力。

在这次奥运会赞助中获得的利益，让三星发现体育营销带来的帮助不亚于娱乐营销等方式。于是，三星与国际奥委会达成TOP赞助协议，成为国际奥委会的TOP赞助商。随后，又赞助了长野、悉尼、盐湖城、雅典、都灵、北京、温哥华、伦敦、索契以及里约等10余次奥运会。

三星的体育营销可以说是成功的，为其自身品牌提升了美誉度、吸引了新用户，还增加了老用户的粘性。这在三星的国际化过程中，发挥了非常重要的作用。这一点，从三星手机的全球市场份额变化就能看得出来。

根据IDC的数据显示，1999年三星手机全球市场份额大约是5%，2006年上升至11.6%，2015年增长到22.3%。即便是发生了“爆炸门”事件的2016年，三星手机的全球市场份额仍然以21.2%遥遥领先。而IDC最新的2017年第一季度数据报告中，三星手机的市场份额又有所回升，达到22.8%。由此可见，三星的体育营销不仅让它享受了业绩的增长，还让它的品牌得到了更好的渗透。

想必，vivo在体育营销方面的预期，或多或少都会想像三星一样，即便做不到全球第一，至少也能做到持续的提升。但，体育营销真的适合vivo的调性吗？

首先，来看印度市场的板球冠名。根据IDC的数据，vivo目前在印度的市场份额以10.5%排在第3位，仅次于三星和小米。而vivo又获得了板球超级联赛冠名权，众所周知，板球是印度的国球，atv直播，意义与中国的乒乓球、美国的橄榄球相似。据了解，每年有超过85%的印度人会通过多种途径关注板球赛事。可见，vivo的品牌声誉势必会借着比赛有所上升，这对其在印度市场的表现会有帮助。

vivo赞助印度板球联盟

但不能不提到的是，小米在印度是市场份额以接近4%的优势领先于vivo，而且小米在印度也没有闲着，除了投资建厂，雷军还与印度总理莫迪谈笑风生，这种广告效应可能不会比冠名板球差。

其次，NBA方面的投入对国内市场的影响。vivo的NBA策略，在国内市场对男性用户存在教化作用，赵子明认为：“vivo一直以来给人的印象都是年轻化、女性化，甚至还被戴上了‘高价低配’的标签，这样的配置不太符合男性用户的需求，而这种体育营销手段，会对vivo在男性消费者起到缓解作用。”他补充道，只不过，vivo也需要在产品上做出一些改变。”

最后，来看vivo与世界杯合作的这次全球范围的体育营销。世界杯是一个在全球拥有数十亿粉丝的体育盛事，关注度和忠诚度不亚于奥运会，vivo要拓展体育营销，选择世界杯是正确的，但具体效果还要看每届世界杯期间以及休赛期，vivo的具体推广方式。

实际上，根据世界杯的比赛方式，每届世界杯不只有决赛阶段，还有前期长达一年多的预选赛阶段，一般1-2个月就会有一场比赛。也就是说，vivo能够利用世界杯做品牌推广的时间其实并不短，如果能够利用得好，会对品牌形象有一定的提升，也能改变原有的偏女性化品牌形象。尤其是在不十分熟知vivo品牌的地区，比如东南亚地区，世界杯会对vivo的销量有所帮助。

只不过，在有了世界杯加持后，vivo的海外拓展之路也不会无往而不利。因为vivo在专利方面的限制，想进入美国市场并不是一件容易的事，就连华为、中兴等手机厂商在美国市场都受到不少的限制，vivo也很难做到独善其身。