尽管不同市场营销团队的最终目标大致相同，但不同团队所面临的挑战与问题却是各不相同的。有的团队苦于招不到顶尖的专业人才，有的团队则在为预算不够而苦恼，诸如此类。

无论你们团队遇到的问题有哪些，至少会有一个或几个方面的问题是能够解决的。换句话说，你的市场策略肯定是有优化的空间的，从而让市场工作成为更加有效和稳定的营收来源。

想知道其它团队的市场人员都在面临哪些问题和挑战吗？想知道大家解决这些问题和挑战的对策是什么吗？对于这两个问题，HubSpot对数千名市场人员做了调研，最终形成了《2017年Inbound Marketing现状报告》，报告总结了2017年做Inbound Marketing时面临的最大的7项挑战。

下面就让我们逐条看看市场营销人员做Inbound Marketing时面临的主要问题和挑战都有哪些，以及他们是如何应对这些问题与挑战的。

1. 获取流量与销售线索

根据《2017年Inbound Marketing现状报告》，获取足够多的流量和销售线索是市场营销人员面临的最大挑战。显然，市场营销人员一直在苦苦想办法生产能带来流量和销售销售的内容。随着时间的推移和竞争日益激烈，这种状况只会愈演愈烈。现在可供市场营销人员发布营销内容的平台越来越多，内容推广方法也越来越多，这时你就很难知道该将有限的精力重点投入哪里。

➤ 你能做些什么呢？

谈到要生产出能带来足够多流量和销售销售的内容，作为市场营销人员的你要问自己这两个问题：（1）你生产的是真正高质量的内容吗，读者会愿意为你的内容买单吗？（2）你知道目标读者真正想要什么类型的内容吗？

举个例子，根据HubSpot Research调查发现，43%的受众希望未来能够看到更多来自营销人员创作的视频，只有29%的人表示希望未来能看到更多的博客文章。

一旦你知道你创作的营销内容是目标受众想看的内容类型时，你的主要精力就要转移到内容推广上来了，从而让更多读者受众能看到你的内容。如今，每个人都被海量内容充斥和包围着，而且这种状况比以往任何时候都要明显。如今，用户不必再通过搜索引擎来找到问题的答案，相反，用户的信息流中充满了各类文章，手机消息弹窗也被各种文章消息所占据。毋容置疑，如今的内容推广方法和5年前已经大不一样了。

2. 评估衡量市场营销工作的ROI（投资回报率）

不管是过去还是现在，衡量市场营销工作的ROI都是一个很大的难题与挑战。但是，要想了解每一次市场活动以及每一篇营销内容是否有效以及效果究竟如何，这又是一项不得不做的工作。

此外，评估ROI通常都会引发有关增加市场预算的争论。如果不跟踪ROI，也就没有可以拿出来展示说明的ROI。没有ROI，也就没有预算。但是，跟踪每一个市场活动的ROI并非易事，尤其在无法做到市场活动与销售报告的双向沟通时更是如此。

➤ 你能做些什么呢？

要想评估计算ROI，你需要投入一定的时间和资源在市场活动与销售结果之间建立连接。这意味着，你不仅需要使用类似HubSpot这样的市场营销类软件，还需要使用CRM解决方案，将它们连接到一起，从而让市场工作和销售工作通过SLA（服务水平协议）形成闭环。如此一来，你就能直接看到你的市场活动带来了多少销售线索和客户。

3.获得足够的预算

对大多数市场营销团队来说，获取更多的预算都是一项非常严峻的挑战，对于规模不大的公司来说更是如此。

➤ 你能做些什么呢？

要想获得更多的预算，其中的关键在于证明你的市场工作的ROI。报告显示，那些能计算市场工作ROI的公司获得更多预算的可能性更大。

能否获得更多预算，Inbound Marketing的成功与否发挥着重要作用。有效的Inbound Marketing策略能带来积极正面的结果。数据显示，那么对自己的市场策略充满自信的团队获得更多市场预算的可能性是那些对自己的市场策略不自信的团队的两倍还多。请务必牢记：Inbound Marketing是一场持久战。如果你刚开始不太顺利，不要迟疑，更不要放弃，你要考虑在这上面加倍下注。

4.管理你的网站

2017年，对于市场营销人员而言，管理好网站是他们所面临的第四大挑战。在你的优先任务清单上，网站性能的优先级可能非常高。毕竟在吸引访客、访客转化、以及帮你最终达成目标方面，网站无时无刻不在发挥着作用。网站管理方面的问题包含很多不同的方面，从创作与优化网站内容到设计精美的网页等。

➤ 你能做些什么呢？

首先，atv，深入分析网站在性能和设计等方面的表现，包括网页平均加载时间、网站安全性能、移动端网页的友好度、网站SEO等。