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报码:天善资本丛真:早期融资常见问题的解析(3)

时间:2017-06-07 20:33来源:118图库 作者:118开奖 点击:
在速度这件事上,我建议创始人们充分利用现有的资源。一个靠谱的FA会节省你大量的时间,让那些有经验的专业人士帮你,会是聪明的选择。除了FA,现

在速度这件事上,我建议创始人们充分利用现有的资源。一个靠谱的FA会节省你大量的时间,让那些有经验的专业人士帮你,会是聪明的选择。除了FA,现有投资人或老股东,都应该是,也一定会是你可靠的队友。现有股东和FA代表不同的角度,充分听取意见,会让你做出更加明智的决定。

2、金额第二

这是一个令人伤感的老话题,很多拥有丰富融资经验的创始人也常常会问我一个问题:你觉得这一轮我们融多少钱合适?

每当听到这样的问题,当年创业融资的场景常常如蔓藤般爬上我心头。千言万语化为一句话:创始人们,和投资人可以谈估值,可以谈比例,但是万万不可谈你要融多少钱,因为这是融资三要素里面,唯一一个仅有你们自己才能知晓的要素。

钱多好办事,钱多好打仗,但很多创始人在初次指定融资目标的时候都会情不自禁地对「融更多的钱」这个念头表现出欲拒还迎的身段。

即使在和平年代,我也会建议创始人们不要融超过需要的钱,哪怕有人给。95%的创始人都是人生第一次创业,第一次做CEO。既然选择创业就要打怪升级积累经验往上走,因为创业成功本就需要不断磨练,积累,破坏过往和成见,重构思维和目标。

而过多的钱,会让本来可以靠才华和努力去解决的问题,用钱解决了。的确很有快感,却少了成就感,和创业本应有的代入感。而且很快,你就会发现,用钱解决问题的做法,是毒品,会上瘾。当然,有看官说了,只要我能一直融到钱,why not?

这里有个很简单易行的方法:算两个数字。一算最低值——这次融资至少需要多少钱(低于金额就不融了因为没意义);二算理想值,努力争取,拿到就收手,不追高,不傲娇。融资是艺术,但是也需要清醒冷静的头脑。先拿到钱就占了先手,有了先手,才有先机。

3、估值第三

前两个要素占了第一和第二的位置,估值自然就成为了第三重要的。在飞速融资的年代,估值的提升速度已经远远超出了我刚入行的时候。

今天的创业和投资已经充分市场化,很少可能遇到一个只有你在做,或者只有你做得好的事情。绝大多数行业都是2-5家近身鏖战,于是弹药是否充足就成了打仗的一个基本前提。

我建议各位创始人不要在估值上过于纠结。毕竟,公司做大了,你有100种方法保护好你的股份;公司做没了,你占100%也是然并卵。

(责任编辑:本港台直播)
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