不同的阶层，年龄、经验、沟通方式、出差住的酒店，甚至面相都各不相同，但最大的区别是决策权不同。这句话的正确理解方式是对决策的影响力和贡献度不同，因为发展了近20年之后，大多数VC都已经是投资委员会（IC）决策制，合伙人们一起讨论，共同决策，单个人一巴掌拍到桌子上就拍出个决定的日子早已过去了。

时代的发展让大家都意识到，面对如此多的细分领域和发展阶段，如此数量众多且千差万别的创业者，一个投资人即使能力再强，也无法全知全能。所以任何有正常理性的VC，即使是该基金的老大也不想自己一个人草率拍板，因为长此以往，合伙人制就不再是合伙人制而成为独裁制了。

所以其实这个行业没有那么多见了一面，聊了20分钟，就当场拍板投了或大家晚饭聊了一个小时，说要投，当晚就把钱打过来了。大多数投资人还是很严谨地在判断和行事。

投资人喜欢多和创始人聊几次，喜欢让自己投资团队的更多同事来和创始人聊几次。一方面是集体决策的需要，另一方面，也是主导这个投资的那个投资人，做事认真严谨的表现（当然也可能是缺乏判断力犹豫不决）。他希望能够在不同场合、不同状态、不同问题下多和创始人接触，更立体地了解这个团队和事情本身。

我有个「嫁女理论」，即负责任的投资人把钱投出去，都是怀着嫁女儿的心，希望这个投资决定，以及这笔钱，能寻个好婆家，跟着未来的老公（创始人）过好日子。既然这样，加深了解就是必须的。所以建议创始人们，把这个过程视为正常（而不是把见一次就投视为正常），然后也把这个反复交流的过程当做自己了解这家VC的一个过程。

投资人希望投对人，创始人们也希望选对合作伙伴。所以每一次都要准备聪明的问题，在投资人了解创业者的时候，你也要认真了解投资人，他们的投资风格、擅长领域、基金目前的状态，对自己从事领域的专业程度，投资人是否聪明，是否值得长期合作（当然很多投资人都很「机智」，未必说得那么透彻，但如果他们对你感兴趣，他们会抓住这个机会来推销自己，这也是一个Test）。

另外，在今天这个时间点，一个创业者去和一家VC融资，有很大概率遇到桌子对面坐着的人，曾经和自己做着一样的事情：互联网产品经理。自2012年开始，国内的投资机构开始纷纷从互联网公司招募分析师、投资经理甚至VP级别的员工，而非像过去10年里，主要招募来自投资银行、咨询公司、四大审计事务所，刚毕业的MBA学员，以及其他VC同行的人。

来自互联网公司的投资人，对同样在互联网领域创业的创业者来说，是非常好的伙伴和倾听者。他们更容易理解公司的业务模式、用户基础、商业计划，并且怀有同样的对这个领域的美好未来近乎信仰的相信。

在这一波浪潮里加入投资圈的新晋投资人们，他们中的优秀者，现在在各个基金都已经逐步获得了相当的认可，以及认可带来的影响力和决策权。如果遇到这样的投资人，大可以在心中默念一句：Yes!然后滔滔不绝，开诚布公，用直击内心的方式来表达自己。

过去几年也有大量的优秀人才离开温暖的大公司，走入寒冷的天地开创自己的事业，使得创业公司如雨后春笋般冒出。由于VC是个体力活，合理的逻辑推论是，VC行业在过去几年也大幅度地扩充了团队。事实也的确如此。

由于大量的互联网从业者加入投资界，很多人本来就是一些领域的专家，虽然级别不一定很高，但是其实对行业非常懂，而且在基金内部也有影响力。所以这个时候聪明的创始人应该能敏锐地分辨谁是deal driver，谁是decision maker，而不要盲从头衔或者大佬光环。因为头衔有时候仅仅表示出来混比较早，而光环通常只能说明过往。

融资的注意事项

接下来，我再分享一些融资过程需要注意的事项：

1、速度第一

天下武功，唯快不破。现在融资大军熙熙攘攘，要想脱颖而出，至少不要掉队，你必须要保证一定的速度。

毕竟，第一印象很重要。你可能不是业务上的第一，但你是第一个出现在投资人面前的，这个对很多人来说就足够了。更何况，你可能刚好就是行业标杆，那就更要快速冲出去。

然后，速度第一不仅仅意味着第一个冲出去融，还意味着整个融资节奏要以速度为第一优先级，所有的环节和流程的展开和铺陈，都要围绕这个。最快见完靠谱的投资人，最快拿到第一张 Termsheet，最快拿到过桥贷款（如果需要），最快 Close。一个实用的方法是，做决策和选择的时候，永远记着：能快不要慢。所有决定都朝着最快的那个路径去延伸。